Misurazione dell'avanzamento dell'avvio o no |

Ah sì, le vendite. Le vendite anticipate sono il miglior finanziamento possibile. Le vendite anticipate sono il miglior validatore delle vendite a venire. E le prime vendite sono il modo migliore per misurare i progressi di una startup.

Ma questo è l'ideale, e il mondo è pieno di meno dell'ideale. Quindi cosa fai se non riesci a mostrare le vendite? Questa è una bella domanda. Di recente, David Miller della nave Campus ha indicato dieci modi per misurare i progressi dell'avvio di Martin Zwilling, su Forbes.com. È stato pubblicato la scorsa estate, quindi non è davvero obsoleto. E mi piace di più.

Martin li chiama.

10 segni di progresso tangibile che cercano - e che ti manterranno le miglia in più fino a quando la tua nuova impresa non prenderà davvero trazione.

Ma prima di commentare, ecco la lista.

1. Un business plan documentato
2. Obiettivi e traguardi realistici
3. Una squadra a tutto tondo
4. Un comitato di consulenza qualificato
5. Un prototipo funzionante
6. Una vendita onesta
7. Proprietà intellettuale registrata
8. Lettere di intenti o avallo
9. Investimento personale
10. Stato esperto

Questa è una buona cosa, e sono felice di trovare Martin Zwilling su Forbes.com, ma non compro tutto questo senza un sano scetticismo. Nello specifico:

• Voglio che il piano mostri che è stato revisionato e revisionato regolarmente, e fa parte del processo di gestione.
• Sono scettico riguardo ai consigli consultivi. Martin dice: "Se riesci a convincere un paio di esperti del settore o dirigenti esperti a far parte del tuo consiglio, avrai una forte trazione con gli investitori." Voglio sapere quanto sono impegnati, come sono stati compensati e quale è il loro effettivo ruolo con l'azienda. Ho visto camion carichi di comitati consultivi che sono solo elenchi di persone ben intenzionate che intendono aiutare ma non avranno mai abbastanza tempo a meno che non ci sia un qualche reale compenso.
• Quella vendita onesta e buona dovrebbe essere la numero 1 Non No. 6. Ma in difesa di Martin, lo definisce come una startup che non ha ancora trazione.
• Avere registrato la proprietà intellettuale è meglio che non averla, ma non pensare che significhi più così tanto. I brevetti non significano nulla senza il morso dell'opponibilità, e persino i buoni brevetti non significano nulla senza un budget per l'applicazione. E le persone aggirano brevetti e copyright tutto il tempo. Triste ma vero. Quella e $ 3 circa ti daranno una tazza di caffè.
• Lettere di intenti o avallo? Solo se tengono davvero il controllo. Quando sono deboli, sono falsi.
• Gli investimenti personali significano molto poco per me. Aiuta un po ', ma c'è il concetto di costo irrecuperabile, riferito ai soldi spesi che non produrranno mai risultati.

Quindi c'è la mia opinione. Alcuni di questi bastoncini sono migliori di altri. E scommetto che Martin sarebbe d'accordo con me per la maggior parte delle mie qualifiche qui. E infine, in caso di dubbio, vendere