Must-have market intelligence per il lancio del tuo prodotto |

Tutti abbiamo sentito le storie dell'orrore su quanto possa essere difficile lanciare con successo un nuovo prodotto sul mercato. In una categoria di prodotti di consumo come i prodotti per la pulizia della casa, il tasso di successo del settore è tra il 15% e il 20%, secondo un'intervista di Bloomberg Businessweek all'ex CEO di Proctor & Gamble, Alan "AG" Lafley.

Secondo uno studio di società di consulenza globale Accenture, " I tempi sono difficili quando si tratta di sviluppo di nuovi prodotti. Metà delle aziende nel nostro budget di esperienza di sondaggi supera lo sviluppo di nuovi prodotti. Il 43% delle aziende segnala un ritmo troppo lento mentre spostano un prodotto dall'idea al prototipo per il lancio. "

Il lancio del nuovo prodotto sul mercato sarà una pietra miliare fondamentale per una piccola azienda o. Parliamo quindi della grande domanda di marketing: quali informazioni di mercato avete in mano per garantire un lancio di successo (e prospero) sul mercato? Ho evidenziato diversi argomenti chiave che vorrete includere nella vostra ricerca del mercato che contribuirà a un lancio di successo. Questo articolo presuppone che la voce del cliente sia stata presa in considerazione nella progettazione del prodotto.

Il caso per fare i compiti sul mercato

Ci sono numerosi motivi per gestire un lancio di successo del prodotto:

1. Raggiungere il tuo previsione delle entrate
2. Incremento delle vendite incrementali
3. Incremento della redditività
4. Ottimizzazione dei tuoi dollari di promozione marketing

Deve avere un'intelligenza di mercato

Investirai risorse scarse in una serie di strumenti di marketing per consentire ai potenziali clienti di conoscere il tuo prodotto, generare lead e creare opportunità di vendita. Il tuo "toolbox" di marketing consisterà in una combinazione di tattiche, da una brochure, a fiere commerciali, al marketing digitale come i social media e il tuo sito Web, per citarne solo alcuni.

La cosa più importante per te in questa fase è ottenere un grande ritorno su questi strumenti di marketing. Il modo migliore per farlo è quello di ricercare il tuo pubblico target con obiettivi molto specifici per i tipi di intelligenza che ti aiuteranno a prendere decisioni di marketing fondamentali.

Gli strumenti che usi nel lancio del tuo prodotto saranno molto più efficaci se hai studiato il tuo mercato Ecco il tipo di market intelligence da esaminare per ottimizzare il tuo marketing.

Sapere quali problemi dei consumatori risolve il tuo prodotto

In questa fase dello sviluppo del prodotto hai svolto i compiti sul problema del consumatore e hai costruito il mercato funzioni guidate nel prodotto. Avrai inchiodato quanto bene il tuo prodotto lo risolva facilmente e convenientemente. La sfida è quanto chiaramente lo comunichi nei tuoi strumenti di marketing.

Il tuo compito è quello di indicare chiaramente come rendere la vita più semplice ai tuoi clienti in un modo unico. Indicare chiaramente il beneficio. La confusione non è una ricetta per il successo. Va bene perdere la vendita se il tuo prodotto non è adatto per un potenziale cliente. Tuttavia, non è giusto perdere la vendita perché hai confuso il potenziale cliente o non sei riuscito a differenziarti dalla concorrenza.

Evita di usare molto gergo o tecno-parlare. Voi e i vostri esperti di sviluppo del prodotto potete capire la tecnologia o il composto chimico dietro il vostro prodotto. Tuttavia, la maggior parte dei consumatori non è interessata. Il loro interesse principale sarà il beneficio che esso offre loro in cambio del denaro che pagano per acquistare il tuo prodotto.

Ho un giardino fiorito nel mio cortile. Quando concio questi fiori, non passo molto tempo a pensare agli ingredienti del concime. Voglio che i miei fiori fioriscano. Questo è quello che sto pagando.

Scopri dove si trova il tuo target Negozi del cliente - Se non prevedi di vendere direttamente il tuo prodotto, farai affidamento su rivenditori o distributori. Trova quelli che sono in sintonia con il cliente target e possono raggiungerli con la tua proposta di valore. Un ottimo modo per farlo è sviluppare un profilo cliente. I fattori del profilo nella loro posizione geografica, fascia d'età, abitudini di spesa e, soprattutto, dove tendono a fare acquisti?

Acquistano principalmente online? Se sì, dove? Utilizzano una combinazione di rivenditori online e di mattoni e malta? Quali termini di ricerca potrebbero utilizzare su Google per trovare il tuo tipo di prodotto? Trova un esperto di marketing online in grado di consigliarti sull'ottimizzazione del tuo sito Web con i termini di ricerca corretti più comunemente utilizzati dal tuo cliente target.

È interessante notare che YouTube è diventato il secondo motore di ricerca più grande. Molti prodotti consumer e industriali possono essere dimostrati in video brevi e semplici. È probabile che i tuoi migliori clienti stiano conducendo le loro ricerche di prodotti su YouTube.

Conoscenza dei media Il tuo cliente target utilizza

Se sei come molti proprietari di piccole o medie imprese, non hai copiosi dollari di promozione marketing per il fucile da caccia il tuo messaggio al mercato o coperta il mercato con annunci in ogni giornale o rivista.

Nello studio del mercato potenziale per il tuo prodotto, ti consigliamo vivamente di capire quali mezzi di comunicazione il tuo mercato di destinazione utilizza principalmente per trovare prodotti come il tuo. Quali riviste o giornali leggono? Nel marketing B2B, di solito ci sono pubblicazioni commerciali specifiche del settore che sono veicoli efficaci per portare il tuo messaggio di marketing al pubblico di destinazione. Identifica le migliori pubblicazioni e stabilisci relazioni con il loro editor offrendo loro contenuti relativi al settore.

Conclusioni

Ci sono molte variabili che influiscono sul successo del lancio del nuovo prodotto della tua azienda. Avere la giusta intelligenza di mercato ottimizzerà il tuo investimento negli strumenti di marketing necessari per supportare il tuo lancio. Con questa intelligenza in mano puoi selezionare media mirati, creare un invito all'azione che motiva il consumatore a contattarti e migliorare il tuo ROI di marketing.

Hai investito molto sangue, sudore e lacrime nello sviluppo e nel test del tuo nuovo prodotto. Assicurati che il tuo lancio sul mercato faccia valere la pena!