Non credere mai in cause di fallimento aziendale |

Quali sono le cause di fallimento aziendale? Ovviamente questa è una bella domanda, ma seriamente, non è come chiedere cosa provoca la morte? La risposta è un pasticcio vasto e pastoso di cause e fattori diversi, oltre alla causa occasionale, rara, semplice e ovvia come essere investiti da un autobus?

Elencare cause come esaurimento di denaro o troppi pochi clienti - come spesso succede spesso - è come dire che la causa della morte non riusciva a respirare.

Nessuno sarà mai in grado di dirci in qualsiasi modo organizzato e utile ciò che causa fallimenti aziendali senza molto più lavoro di quanto abbia mai visto fare sul soggetto. I sopravvissuti agli affari non lo fanno perché non hanno fallito. E le persone che hanno fallito sono difficili da trovare in qualsiasi modo organizzato e statisticamente casuale, e senza iniziare con un elenco casuale un sondaggio sarà difettoso. Inoltre, le persone che hanno fallito spesso non sanno veramente perché. Se lo facessero, avrebbero potuto ripararlo. E le persone che hanno fallito, quando hanno una buona idea del perché, non sono tutte così inclini a dire a qualcuno la verità.

Allora perché le liste? Primo, perché li leggiamo. Sono interessanti. Secondo, più importante, perché servono come promemoria. Questa mattina ho incontrato due di questi post dalla settimana scorsa, 7 errori comuni che i giovani fondatori fanno su Business Insider e i 3 principali motivi per cui le attività di lifestyle falliscono per le imprese. Entrambi i post sono interessanti, entrambi hanno buoni ricordi, ma nessuno dei due funziona davvero perché l'elenco elenca gli errori commessi da persone giovani e meno giovani, non solo da giovani fondatori; e gli altri elenchi spiegano perché qualsiasi attività commerciale, non solo le attività di lifestyle, falliscono.

Il mio preferito tra gli errori dei giovani fondatori ascoltava troppo gli altri, gestiva male i soldi e non faceva pagare abbastanza per i loro servizi. Mi dispiace dirlo, ma ora sono un vecchio fondatore e nessuno di questi errori è comune ai giovani. Benvenuto all'umanità E non pagare abbastanza per i servizi è uno dei miei errori preferiti e più comuni fatti da tutte le piccole imprese - ma sono solo io, con prove aneddotiche e storie correlate.

E quelle ragioni per cui le imprese di lifestyle falliscono? Le tre ragioni esposte - vitamina contro aspirina, lanciata senza convalida e uscita dalla rete - non funzionano bene e, dove funzionano bene, si applicano tanto a qualsiasi altra attività quanto a un'attività commerciale.

Due di questi tre si riducono a quello che non chiamo vere necessità, la mia ragione preferita personale per il fallimento aziendale, ma - ancora una volta - basata su storie e prove aneddotiche. L'idea di vitamina contro aspirina non funziona perché tutti sappiamo che molti venditori di vitamine fanno carichi di denaro e, più precisamente, almeno in economie sviluppate dal consumatore come la nostra, le persone spendono molto più denaro per le cose che vogliono di quello che fanno sulle cose di cui hanno bisogno. La bibita gassata o l'acqua in bottiglia è un'aspirina o una vitamina? Che ne dici di un pasto gourmet? Una vacanza? Il problema non è l'aspirina contro la vitamina, ma la voglia di comprare o meno.

E lanciare un prodotto senza convalida non è la causa del fallimento; è che dopo il lancio, nessuno lo voleva. Sono stato coinvolto direttamente in molti prodotti di grande successo lanciati su intuizioni, senza convalida. Oh, a proposito, abbiamo sentito parlare di Steve Jobs? Ha detto "non è compito dei clienti sapere che vogliono". Anche lì, il problema non è la convalida del pre-lancio o no, è voglia di comprare o meno.

Ma comunque, come ho detto sopra, questi le liste sono buone se sono interessanti e servono come promemoria. Quindi spero che questo, e i due a cui collego, servano come promemoria sui pericoli della sottovalutazione e sull'importanza critica di vendere qualcosa che la gente vuole comprare.