Adatta la tua attività alla pubblicità |

Quando si tratta di mettere insieme il piano aziendale iniziale o di redigere il budget annuale di marketing, la quantità di denaro che si assegna a "supporto marketing" può fare una grande differenza nel successo della campagna imminente di pubbliche relazioni / pubblicità della tua azienda. Sebbene sembri ovvio, molte novità non si rendono conto che i tipici materiali di marketing per le vendite che si finanziano possono certamente essere utilizzati anche per il "marketing multimediale". Quello che considero i "supporti di marketing" che sono efficaci per la pubblicità / l'esposizione ai media sono cose come: foto dei prodotti; campioni di prodotto; collegamenti a siti Web; opzioni di adempimento delle vendite, ecc. Maggiore è il supporto - maggiore è la copertura mediatica che ci si potrebbe aspettare.

Caso in questione, di recente ho lanciato una campagna pubblicitaria sui prodotti di consumo per un cliente che aveva molti forti aiuti: ottime foto di prodotto (copia cartacea & digitale); campioni di prodotto per i media; un veicolo di ordinazione online sul suo sito web. Abbiamo avuto un'enorme risposta da parte dei media su riviste e giornali e anche su una serie di programmi televisivi e notiziari. Dato che il prodotto era molto visivo, la copertura sul supporto TV sarebbe aumentata di dieci volte se il cliente avesse un VNR (Video News Release) con le riprese del prodotto. Quando molti show hanno richiesto il VNR e hanno scoperto che il cliente non ne aveva uno, semplicemente non potevano darci una copertura perché non avevano il tempo di riprendere i video per rispettare la scadenza dello show. (Lo stesso principio vale per le foto dei prodotti).

Questo non vuol dire che la tua campagna pubblicitaria / media fallirà se non hai ALCUNO supporto di marketing disponibile. Ad esempio, i VNR possono essere molto costosi da produrre, duplicare e distribuire. Molte nuove s decidono contro di loro per questo motivo. Ho lanciato campagne pubblicitarie per piccole start-up che non avevano nemmeno foto di prodotti semplici. (Anche se consiglio vivamente di avere il maggior numero possibile di aiuti.) Dato che il prodotto del cliente aveva un forte e diffuso valore di interesse per il consumatore, i media lo hanno preso in considerazione a causa della notiziabilità del campo / prodotto. Ancora una volta, se il cliente avesse più soldi nel suo budget limitato per permettersi un sostentamento di FEW - almeno foto o campioni di media - la nostra copertura mediatica sarebbe stata ancora più ampia.

Bottom line - dal punto di vista pubblicitario aiuta i media a coprire il tuo prodotto con il minor sforzo possibile. Il minore sforzo che l'editore / produttore deve mettere per collocare il tuo prodotto in un articolo o notizia, maggiori sono le tue possibilità di avere una buona copertura mediatica.

Se stai pianificando / budgeting per una campagna pubblicitaria e hai forti aiuti di marketing al posto di guadagnare molto di più dalla tua campagna. Al contrario, forse non avevi pensato a una campagna pubblicitaria per il tuo business. Ma se il tuo budget di marketing ha, in effetti, consentito alcuni degli aiuti elencati di seguito, sei più esperto di quanto realizzato per una campagna che dovrebbe portare ad una buona esposizione mediatica.

Ma la tua azienda / prodotto ha quello che serve per avviare una campagna pubblicitaria di successo? Come fai a sapere se sei pronto per iniziare una campagna pubblicitaria? Sebbene le campagne di pubbliche relazioni possano essere implementate per qualsiasi tipo di attività / prodotto, esistono numerosi fattori che possono contribuire a rendere più efficace una campagna. Nella mia esperienza professionale, le campagne pubblicitarie più efficaci sono generate da:

• Lancio di nuovi prodotti (consumatore o industria / commercio specifico)
• Aziende start-up con linee di prodotto innovative
• Informazioni sui casi studio riusciti (statistiche / storie sull'efficacia del prodotto)
• Articoli dettagliati esperti

Le aziende / i prodotti con i seguenti "elementi di supporto" tendono a generare una migliore pubblicità:

• Prodotti fabbricati / imballati professionalmente
• Foto / arte professionale (stampe a colori o in bianco e nero, diapositive, file digitali)
• Campioni promozionali disponibili per recensioni dei media
• Veicoli di evasione delle vendite affidabili (posizionamento al dettaglio, funzionalità di ordinazione online)
• Comunicato stampa video (B-roll - video del prodotto e delle sue applicazioni)

Gli articoli sopra elencati sono semplici suggerimenti per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua campagna pubblicitaria. Ogni campagna di pubbliche relazioni dovrebbe essere valutata caso per caso individualmente, prima di determinare quali "aiuti" sarebbero più efficaci.