Domande da porre quando si acquista un business |

Ci sono così tante domande da porre quando si considera l'acquisto di un'azienda esistente. In realtà, non c'è abbastanza spazio in questa pagina per elencarli. Ma lasciatemi fare alcuni esempi relativi a aspetti finanziari, marketing, proprietà e operazioni:

• Ancora più importante, perché il venditore vende? La risposta alzerà bandiere rosse o sarà coerente con, e incontrata, nessuna resistenza quando si chiedono le informazioni nelle domande seguenti.
• Hai chiesto di rivedere i bilanci certificati di reddito, flusso di cassa e bilanci per l'ultimo tre anni? Se si prende in prestito da una banca per acquistare l'impresa, la banca vorrebbe vederli.
• Hai chiesto di vedere i ritorni dell'IRS dell'azienda (non del proprietario) negli ultimi tre anni?
• La banca ha richiesto una copia di tutti i documenti di tutti i debiti in essere come le note pagabili, i debiti, i beni immobili e il leasing delle attrezzature?
• Il venditore si è offerto di rimanere in giro per un po 'dopo la vendita per aiutare con la transizione, e ha discusso un compenso per i suoi servizi durante quel periodo di transizione?
• Ti è stato permesso di parlare con i dipendenti o è questa vendita di natura riservata in questo momento? In caso affermativo, perché i dipendenti non vengono informati della vendita imminente?
• C'è stato un significativo turnover di dipendenti? Se è così, perché è questo?
• Hai imparato qualcosa sulla qualità dei rapporti con i clienti dell'azienda? C'è una stretta relazione tra azienda e clienti?
• Hai imparato qualcosa sulla relazione tra l'azienda ei suoi venditori? I venditori mostrano relazioni privilegiate, regolari o irregolari con la società?
• Ci sono membri di un gruppo dirigente per questa azienda? In tal caso, sono a conoscenza dell'imminente vendita e come si sentono a riguardo?
• Quali sono le condizioni effettive dell'ambiente di lavoro? Esistono situazioni pericolose o si tratta di un luogo di lavoro ben tenuto?
• Quali sono le condizioni attuali delle immobilizzazioni esistenti come attrezzature per ufficio, macchinari, veicoli e simili? Dipendenti, dirigenti e supervisori dimostrano una buona manutenzione e pulizia delle proprietà aziendali?
• C'è molto altro da chiedere, ma questa è una breve lista progettata per darti un punto di partenza da cui iniziare l'investigazione dell'impresa in cui Stai per investire.

Non abbiamo nemmeno discusso la questione dell'equo valore di mercato o del prezzo di vendita dell'impresa. Suggerirei di voler esaminare alcune delle risposte del gruppo di esperti su questo argomento. È una questione dettagliata che richiede una spiegazione significativa.

Un'altra fonte rilevante di informazioni su acquisto e vendita di aziende è il Magazine Small Business Advisor. È un libro eccellente con una vasta gamma di argomenti per qualsiasi piccola impresa, che affronta tutti gli aspetti dell'operazione in un linguaggio facilmente comprensibile ed esempi grafici degli argomenti. È un investimento eccellente per il processo di acquisto e può essere utilizzato ripetutamente quando si gestisce l'impresa. È facilmente disponibile online o presso una rinomata libreria.