The Secret Sauce |

Dov'è la mia discussione sulla salsa segreta? Qualcuno mi ha chiesto un paio di giorni fa, aspettandosi che fosse in questo libro. Ero imbarazzato. Parlo molto della salsa segreta, nei miei seminari e nella mia classe, in ufficio. È definitivamente un'altra visione della stessa realtà che sto chiamando il cuore del piano. Quindi questa è una cosa da aggiungere per la prossima edizione.

La salsa segreta è la magia, chiamata anche (noioso) differenziatori, e talvolta margine competitivo; Guy Kawasaki lo chiama "magia di base" e raccomanda che sia una delle 10 (o così) diapositive di presentazione del pitch. Puoi google e vedere come le persone stanno scrivendo su di esso, utilizzandolo per definire le novità o le differenze di alcune aziende. (Vedrai anche alcuni articoli sulla salsa segreta di McDonald's per il grande mac e alcune cose da cucina, ma vedrai cosa intendo).

Questa idea della salsa segreta è un buon modo per spiegare come Sono diversi dai tuoi concorrenti. Cosa ti distingue?

Esempi? La salsa segreta di Apple Computer è il design, per esempio. Il marchio delle gomme Michelin cerca (secondo me) di emulare Volve, l'angolo di sicurezza. Il mio ristorante preferito a Eugene, Anatolia di Poppi, ha una versione estremamente piccante del pollo vindaloo. La salsa segreta di Whole Foods è l'aver stabilito il marchio per alimenti sani e biologici. In auto, basta guardare il mini-bottaio o l'elemento Honda o la Toyota Prius e vedi subito la salsa segreta.