Semplice da sapere sulle strategie di uscita |

Cos'è una strategia di uscita? Sfortunatamente, persone diverse danno a questa frase significati diversi. Presumo sempre che si tratti di investitori che ottengono i loro soldi da una società dopo il successo.

Ultimamente vedo molte persone supponendo che si riferiscano agli originali che hanno iniziato la società. E una volta ho sentito una persona obiettare all'uscita dalla strategia come una società che si allontanava dalla sua posizione originale verso un'altra.

Ho pensato al fine settimana dopo che alcune persone intelligenti si sono opposte alle strategie di uscita nei piani per gli investitori. Ero sorpreso. Gli investitori vogliono sempre le strategie di uscita, ho detto. No, è arrivata la risposta, non vogliamo che coloro che iniziano un'attività considerino come usciranno. Ma non è quello che è una strategia di uscita, ho risposto. Si tratta di investitori nella fase iniziale che ottengono un ritorno, non di quelli che lasciano la società.

Quindi suggerisco di concordare quanto segue sulle strategie di uscita:

1. L'uscita riguarda i soldi. Convertire la proprietà, come nelle quote di proprietà, in denaro. Non si tratta di andare da un posto all'altro. Ciò che esce sono i soldi. Potresti anche chiamarlo un evento di liquidità. Il denaro esce. Gli investitori escono con esso.
2. In circostanze normali, e specialmente quando sono coinvolti investitori esterni, l'uscita cui si fa riferimento è che gli investitori ritirano i loro soldi dalla società come denaro. Riguarda gli investitori. I fondatori hanno bisogno di strategie di uscita per gli investitori, non per loro stessi.
3. A volte un'uscita riguarda i proprietari, come nei s che hanno iniziato la società. Questo non è il significato normale, ma pensare all'invecchiamento, stancarsi, pensare di ritirarsi o cambiare la loro routine normale, vendere le loro attività. Questa è un'uscita. E, a prescindere dall'età, quando si vuole convertire la proprietà in denaro, questa è anche un'uscita.

Vedi cosa intendo per confusione?

• Se la definisci come originale, allora sono d'accordo, è piuttosto fuori mettendo. Dovrebbero costruire l'azienda per prima, senza pensare alle uscite, perché ci credono. C'è qualcosa di inquietante nel costruire un'azienda fin dall'inizio come una cosa temporanea per generare denaro veloce.
• Ma se sei tu, cercando di convincere gli investitori a investire nella tua azienda, allora dovresti mostrare loro che capisci il loro bisogno di un'uscita e di avere un'idea di come ciò potrebbe accadere.

Questa è la mia opinione a riguardo.

(Image credit: woe / Shutterstock)