Una lista dei primi 10 con solo due elementi |

Ecco una domanda che mi è stata posta questa mattina:

La mia azienda opera in un ambiente altamente competitivo in una categoria specializzata

. Per ottenere più potenza in questa categoria, siamo

che cercano di raccogliere più denaro. Se potessi creare un elenco di Top 10

Cose che rappresentano un valore per gli investitori, quali sarebbero?

Mi piacerebbe rispondere con una lista dei primi 10, ma ciao, quando ci pensi, ci sono due cose che rappresentano un valore per gli investitori:

1. Soldi ora.
2. Molto, molto più denaro dopo.

Gli investitori ora scrivono un assegno perché credono che i soldi investiti si moltiplicheranno. Vogliono il massimo ritorno che pensano di poter ottenere, con il minimo investimento che pensano di poter farla franca. E non biasimarli per questo; questo è il loro lavoro. Ecco cosa significa investimento.

Quelle persone che scrivono assegni per le startup e hanno opzioni. Possono comprare case, automobili, jet, azioni, obbligazioni o lingotti d'oro.

Penseresti che sia ovvio. Ma mi occupo di tutto questo tempo e sono stupito di quante persone confondano di avere un buon affare in buona salute con i soldi per gli investitori. Molte aziende buone e sane non fanno mai soldi per gli investitori. Una delle cose peggiori che possono capitare ai soldi degli investitori è rimanere intrappolati in un'azienda in una società sana e felice che non genererà mai liquidità per gli investitori.

Ma naturalmente vuoi che smetta di pontificare e di elencare alcune cose questo farà credere agli investitori che faranno molto, molto più denaro in seguito. Quindi, ecco il resto della lista dei primi 10, che, a proposito, finisce con nove voci in totale, perché non penserò pedissequamente a un decimo:

1. Strategia di uscita credibile.
2. Crescita delle vendite. Una crescita comprovata e reale nel passato molto recente. La crescita effettiva del 50% annuo negli ultimi due anni è 10 o 20 o 200 volte più interessante di una previsione di vendita che mostra una crescita futura.
3. Potenziale crescita delle vendite. Crescita futura delle vendite. Come dicono, "Potrebbe accadere". Perché futuro se non presente e passato recente? Gli investitori chiederanno. A volte puoi trovare una ragione, qualcosa che hai fatto, un nuovo prodotto, una nuova tecnologia, una relazione appena vinta.
4. Possibile apprezzamento potenziale. Cose che faranno crescere la valutazione della tua azienda. Ovviamente è quasi ridondante, perché la crescita delle vendite è alla base della valutazione. Ma se hai un sacco di traffico Internet, una posizione speciale, una nuova tecnologia o qualche altra angolazione, è utile. Perché la tua azienda valuterà più tardi? C'è una salsa segreta? È difendibile?
5. Redditività. Strano come la redditività non sia importante quanto la crescita, ma non lo è. La crescita aumenta la valutazione.
6. Il team di gestione. Persone con un track record e, nel migliore dei casi, persone che hanno una certa trazione con altri investitori, che possono costruire la valutazione della tua azienda.
7. Cicatrici di battaglie. Il fattore "il più triste ma più saggio". La scorsa settimana ho sentito David Johnson, un esperto di formazione di fondi di venture capital, dire: "Il passato fallimento non è un problema. È bello sapere come ci si sente. "