Definizione ed esempio di rivenditore a valore aggiunto |
Valore aggiunto – spiegazione facile e neutrale
Sommario:
Che cos'è:
Un rivenditore a valore aggiunto (VAR) è un'entità che aggiunge funzionalità o servizi a un prodotto e rivende la combinazione come pacchetto.
Come funziona (Esempio):
Ad esempio, supponiamo che l'azienda XYZ installi il software di contabilità per le aziende. Aiuta l'azienda a selezionare il software di contabilità corretto, quindi arriva alla sede centrale dell'azienda, installa il software per la società, trasferisce tutti i dati dal vecchio pacchetto software e verifica i dati per assicurarsi che l'importazione abbia avuto successo. Addestra anche il personale addetto alla contabilità su come utilizzare il nuovo sistema.
Come potete vedere, l'azienda XYZ non sta vendendo solo un pacchetto software.
Perché è importante:
I VAR sono comuni nel settore della tecnologia perché l'uso di successo della tecnologia comporta prodotti tangibili come l'hardware e prodotti immateriali come software e lavoro di transizione. Inoltre, molti clienti hanno esigenze e situazioni uniche che i VAR possono affrontare.