Dove ottenere feedback sul tuo Business Pitch |

Se stai cercando finanziamenti, sai quanto può essere importante e coinvolto il processo di lancio. Abbiamo esaminato l'importanza del linguaggio del tuo corpo quando hai dato il tuo passo, le nostre risorse preferite del mazzo di gioco e le domande che potresti ricevere, ma non ti aspettare. Tutto questo si presenta sotto forma di un passo lucido e ben pensato.

Vedi anche: Cosa includere nel tuo mazzo Pitch

Hai preparato un bel tiro. E adesso?

Ora vuoi un feedback. Vuoi controllare le tue metriche con esperti del tuo settore, vedere se ci sono buchi nella tua presentazione e assicurarti che si leggano bene prima di lanciare i tuoi investitori.

Ottenere un feedback sul tuo campo è una grande idea; più persone valutano il tuo campo di gioco prima che i tuoi investitori lo vedano, più possibilità hai di cogliere eventuali errori nel ragionamento, ipotesi che non sono chiare al tuo pubblico, o cose che semplicemente non hanno senso o fluiscono bene.

Vedi Inoltre: 5 Sure-Fire Ways to Bomb Your Investor Pitch

Basandomi sui consigli del nostro Tim Berry, fondatore di Palo Alto Software e Josh Cochrane, nostro vicepresidente dello sviluppo prodotto, ho analizzato alcune delle diverse opzioni per la ricerca di feedback sul loro tono. Ho anche incluso consigli di alcuni s, che hanno condiviso le risorse migliori per loro.

Dove ottenere un feedback sul tuo campo:

Fai un "campo pratica" per i potenziali investitori:

Un posto fantastico per iniziare a controllare il tuo business pitch è con quegli investitori che speri di investire nella tua attività.

Dopo tutto, saranno quelli che alla fine determineranno se la tua azienda è un investimento fattibile, quindi perché non scoprirlo presto se buchi nei tuoi dati, o aree che dovresti coprire più a fondo?

Tim consiglia di chiedere ai potenziali investitori di partecipare a un "pre pitch" prima della sessione di pitch formale, una strategia che ha funzionato bene per Dune Sciences, che ha vinto il Investimento della Willamette Angel Conference nel 1

"[Dune Sciences] ha chiesto ad almeno tre degli investitori membri di abbandonare i loro uffici nella settimana o due prima della due diligence e della sessione di lavoro", afferma Tim. "Furono invitati separatamente, e ognuno dei tre si sedette per il tono e commentò. I tre che hanno accettato di farlo hanno avuto una parvenza di relazione con i fondatori in anticipo. Sono finiti con un bel tiro e circa $ 300.000 in denaro iniziale. "

Inoltre, potrebbe valere la pena di parlare con investitori al di fuori del vostro settore. Erik Chan, fondatore e CEO di RocketClub, consiglia di cercare investitori "che investono in uno spazio diverso", poiché a volte questo può fornire un feedback da una nuova prospettiva che quelli del settore potrebbero aver perso.

Andremo oltre di più quando discutiamo di investitori angelici, ma è una buona idea tenere a mente sia gli investitori che hai ancorato per il potenziale investimento nella tua azienda, sia quelli al di fuori del tuo campo che potrebbero ancora essere in grado di aiutarti con capacità consultive.

Invio un concorso:

Il business plan e le gare di pitching sono un ottimo modo per ottenere feedback mirati e specifici; Dopotutto, ti stai ponendo in un contesto in cui ottenere un feedback è un obiettivo principale, piuttosto che ottenere finanziamenti (sebbene molte competizioni includano un premio in denaro).

Tim consiglia di controllare questo elenco di competizioni. Egli avverte che, sebbene la qualità e il montepremi variano dalla concorrenza alla concorrenza, possono essere un ottimo modo per esercitarsi in un contesto progettato per ottenere feedback.

Sean Higgins, cofondatore di video di ilos, ha partecipato alla Carlson School dell'Università del Minnesota di Management MN Cup, una nuova competizione di impresa che, a suo dire, è stata di grande aiuto per ottenere consigli. "Il processo ti dà un sacco di feedback, tutto da quello che deve andare nel tuo sommario esecutivo a come hai effettivamente presentato le tue informazioni", dice Sean.

Sean ha l'ultima parola: "Non dormire sulle gare di lancio!" Dice, e siamo d'accordo.

Chiedi ad un angelo investitore:

Targeting di un particolare investitore angelo può essere una buona tattica, dato che sono spesso disposti per valutare il tuo passo.

Tim consiglia di controllare Gust, che elenca i gruppi angelici regionali e locali. Da lì, puoi raggiungere un angelo nella tua zona.

Vedi anche: Come aumentare il finanziamento iniziale da Improbabili Angel Investors

Allo stesso modo, AngelList ti permette di cercare per regione e cercare angeli con capacità consultive; così facendo sarai in grado di trovare investitori angelici nella tua zona che potrebbero essere disposti a darti un feedback.

Mentre ogni investitore angel potrebbe non essere uno che investirà nella tua attività, poiché potrebbe avere un focus diverso, possono ancora dare un prezioso feedback. "Prima chiedevamo alla gente che sapeva dello spazio quello che pensavano, il che andava bene, ma soprattutto lasciava un ampio buco nel campo", afferma Eric Rice, fondatore e CEO di TrepScore.

È un punto ben preso; è importante notare che, essendo al di fuori del tuo settore, potrebbero essere in grado di offrire una prospettiva che hai perso.

Vedi anche: 11 Blog di Investitori Angelo che dovresti leggere

Trova un mentore e stabilisci una relazione:

Avere un mentore può essere inestimabile per la tua progressione come. Trovare una persona nel tuo settore su cui puoi contare per ricevere consigli, rispondere alle tue domande e discutere le tue idee potrebbe essere la tua risorsa più preziosa.

Se hai un mentore hai costruito un buon rapporto con, questa potrebbe essere la persona che ti darà il feedback onesto, a volte scoraggiante che alla fine contribuirà a migliorare il tuo business. "Avrai voglia di entrare in contatto con persone che non hanno paura di dirti che le tue proiezioni sono troppo aggressive o che ti stai sparando ai piedi con la diapositiva XYZ", afferma Sean. "Di solito è difficile ottenere questo tipo di feedback da un estraneo."

Eric consiglia anche di trovare un mentore che ti aiuti con il tuo passo. "Mi assicuro sempre che ci sia un rapporto di mentore sul posto", dice. Tuttavia, suggerisce di toccare la base con il tuo mentore prima che il pitch sia stato costruito, come modo per controllare i tuoi numeri originali e le tue affermazioni. "Questa relazione è spesso usata principalmente per la presentazione della presentazione, non per il feedback sul tono", afferma. "Abbiamo sempre utilizzato consulenti o mentori per controllare i numeri e il blocco e affrontare gli elementi all'interno di un passo."

Dove trovi un mentore? Bryan Conklin, fondatore e CEO di Zylo, raccomanda SCORE, che aiuta a entrare in contatto con potenziali mentori. "Recentemente ho ricevuto un mentore da SCORE che ha dato un prezioso feedback sui miei passi e piani per il business", dice. "Ho intenzione di utilizzare le risorse di SCORE e il mio mentore per perfezionare ulteriormente il mio approccio verso il business."

Vedi anche: Quando Ice.com, una delle 500 migliori Internet retailer, usa i mentori, dovresti perdere

Vai al tuo Centro di sviluppo locale per piccole imprese

Un vecchio standby per una buona ragione: il Centro per lo sviluppo delle piccole imprese locale è un'ottima risorsa per informazioni su una varietà di argomenti correlati al business.

Gestiti dalla Small Business Administration degli Stati Uniti, gli SBDC forniscono s e titolari di attività commerciali con una varietà di servizi gratuiti oa basso costo, come consulenza, sviluppo di piani aziendali e assistenza nella ricerca di creditori e investitori.

Vedi anche: Banscha Small Business Finder

Consulta questo elenco di gli oltre 1000 centri di sviluppo per le piccole imprese e visita la tua filiale locale. Secondo Tim, quasi tutti i luoghi avranno qualcuno che può aiutarti a perfezionare il tuo campo, anche se ovviamente i servizi variano a seconda del luogo.

Partecipa con un centro di navi universitarie

Se sei ancora all'università, la tua scuola

Dal Martin Trust Accelerator del MIT al Centro Lundquist dell'Università di Oregon per la nave, che offre agli studenti la possibilità di partecipare a eventi come il New Venture Championship, probabilmente il tuo college avrà risorse attraverso la sua scuola di business.

Vedi anche: Cosa My Startup Accelerator mi ha insegnato sul pitching

Non sei ancora uno studente? Tocca la base con la tua alma mater; molte scuole permettono anche agli ex studenti di accedere. Oppure, controlla i programmi per le università locali della tua zona, anche se non hai partecipato: potresti ancora essere in grado di accedere a determinate risorse o contattare docenti che possono aiutarti a fornire feedback personalmente o indirizzarti nella giusta direzione. I centri navali universitari sono anche un ottimo posto per ottenere informazioni sulle prossime competizioni che potresti essere in grado di inserire.

Chiedi ai tuoi clienti di avere un feedback

Finora, abbiamo coperto una varietà di modi che possono controllare il loro campo attraverso i professionisti del settore. Ma, anche se è importante chiedere agli investitori o ad altri pensatori di spicco nel tuo settore un feedback, questo è solo un pezzo del puzzle: è anche importante chiedere ai tuoi potenziali clienti un feedback.

Ora, mentre non lo stiamo consigliando devi necessariamente sederti con i potenziali acquirenti e gestirli attraverso il tuo intero pitch deck, dovresti chiedere loro alcune domande chiave.

Josh dice: "Di solito suggerisco di testare il loro concetto ottenendo feedback direttamente dai loro clienti previsti. Queste sono le persone migliori per convalidare l'opportunità dell'azienda. "

• Suggerisce di porre le seguenti domande:
• Questo problema che abbiamo identificato è un problema reale per te?
• Quanto è grande un problema?
• Pagheresti per risolverlo?
• Quali sono le opzioni esistenti per risolverlo? Li hai provati? Come ti mancano?
• Cosa ne pensi della nostra soluzione proposta?
• Ti colpisce come una grande soluzione al problema?
• Vuoi pagare la nostra soluzione?
• Qualsiasi senso di quanto saresti felice di pagare per questo?

Non solo questo processo ti aiuterà a ottenere feedback sul tuo prodotto, ma anche a informare il tuo campo. Se riscontri temi ricorrenti nei tuoi feedback da parte di potenziali clienti, assicurati di indirizzarli in anticipo.

Ad esempio, i tuoi potenziali clienti dicono che comprerebbero il tuo prodotto, anche a costo elevato, perché lo credono realmente e veramente risolverà il loro problema? Lo dichiari presto nel tuo campo, e potresti aver tranquillizzato molte preoccupazioni degli investitori fin dall'inizio.

Eric è d'accordo con Josh. "Alla fine, nel corso degli anni, ho scoperto che una sola fonte di feedback

è preziosa, indipendentemente dal fatto che tu stia invitando clienti o investitori, e questo è il feedback dei potenziali utenti", afferma. "Questo è l'unico feedback che conta davvero."

Vedi anche: Come fare ricerche di mercato

Unisciti a uno spazio di coworking:

Gli spazi di coworking offrono molti vantaggi; non solo ti danno un posto dove lavorare al di fuori della tua casa (spesso un "must" per i nuovi s, che non hanno ancora un ufficio), ti danno l'opportunità di fare rete, creare connessioni e sì, ottenere feedback.

Bryan ha avuto un grande successo da quando si è unito a uno spazio di coworking e lo raccomanda per cercare feedback di tono. "Ho iniziato a lavorare in uno spazio di coworking a West Palm Beach, in Florida, a febbraio 2014, ricevendo ottimi riscontri da altre start-up e visitando mentori sui miei passi", dice. "Il coworking è fantastico perché hai altre persone con la stessa mentalità per aiutare a controllare le tue idee, il tuo tono e chi può entrare in empatia con le tue battaglie."

Non solo sarai in grado di costruire connessioni, parlare con potenziali mentori, e fai conoscere la tua attività, ma puoi anche ricevere feedback da una varietà di fonti, da potenziali clienti a potenziali investitori.

Consegna il tuo annuncio a un bambino di cinque anni (sì, intendiamo)

Potresti aver sentito dire prima - il tuo concetto di prodotto dovrebbe essere suddiviso in un linguaggio abbastanza semplice da essere comprensibile per un bambino.

Dopo tutto, mentre sei profondamente investito nella tua startup e conosci i dettagli, i tuoi investitori potrebbero non avere familiarità con il gergo che sei.

Ora, fai un ulteriore passo avanti e pensa di dare il tuo campo a familiari, amici, bambini e chiunque non sia nel tuo settore che è disposto ad ascoltare (ma, chiedi il permesso- non consigliamo semplicemente di avvicinarsi agli estranei o di lanciarsi in una strada affollata, come si potrebbe ottenere alcuni sguardi divertenti).

"Poiché la semplicità è così importante in un campo, spesso creo un breve riassunto dell'azienda e la leggo a mio figlio di cinque anni", afferma Eric Rice. "Questo è il vero test, se un bambino di cinque anni può capire quello che fai … hai un bel campo!"

Offrire il tuo campo a persone che non conoscono il tuo settore è un ottimo modo per individuare buchi nella descrizione della tua attività. Sebbene tu possa pensare che qualcosa sia ovvio, quelli meno immersi nel tuo settore potrebbero non esserlo, ed è importante essere il più inclusivo possibile al momento di lanciare la tua attività. Dopotutto, non si vuole perdere un investitore perché non sono abbastanza chiari cosa fa il tuo prodotto o servizio.

Che tipo di feedback è il migliore?

Questa è una domanda trabocchetto: non c'è un modo "migliore" per controllare il tuo campo prima di lanciare la tua attività ai potenziali investitori. Idealmente, prova una combinazione di questi, in modo da ottenere il feedback più completo e completo possibile. In definitiva, il tuo obiettivo è quello di coprire tutte le tue basi, assicurarti che i tuoi numeri vadano a buon fine e che le tue idee siano chiare e facili da capire e ottenere un feedback da una varietà di fonti è un ottimo modo per farlo.

Quale di questi metodi hai usato per ottenere un feedback sul tuo campo? C'è qualcosa che mi è mancato che hai trovato utile? Fammi sapere nei commenti.

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