Chi non è il tuo cliente |

Considerate il Trunk Club, l'interessante startup di Joanna Van Vleck descritta in "Startup Success Story: The Trunk Club" in Up and Running su upandrunning..com. Quanto è importante che lei capisca chi non è il suo cliente? Me lo disse lei stessa:

• Mi resi conto che sebbene pensassi che il mio obiettivo fossero le donne, le donne sono normalmente più vicine allo stile. In generale. Quindi non sono così propensi a pagare per la consulenza stilistica.
• Gli uomini hanno meno ego investito. Alcuni, infatti, si vantano di non conoscere lo stile. In generale.
• L'uomo metrosexual non è il mio cliente. Ama il suo stile e passa il proprio tempo e fatica a trovarlo.
• L'uomo il cui partner in una relazione ama acquistare i suoi vestiti non è il mio cliente. Lei vuole farlo. Non vuole che lo faccia.
• I più giovani con un budget non sono i miei clienti. Non possono permettermi.

Notate come la routine "non è il mio cliente" aiuta a definire e posizionare meglio il vostro marketing.

Un ristorante fast-food sa che i baby-boomer vuoti sono relativamente benestanti non sono i loro clienti. In media. Il ristorante sushi sa che l'operaio edile che guida un camioncino che mangia al barbecue del Texas non è il suo cliente.

Considera Jolt Cola. Due volte lo zucchero e due volte la caffeina. Quanto è importante capire chi non è il cliente.

Il tuo blog, se stai facendo un blog come azienda, ha bisogno di concentrazione. Le persone non si preoccupano della tua angoscia interiore, ma ci sono aree di nicchia specializzate ovunque. Vecchia manutenzione Volkswagen. Organizzazione di fiori secchi. Più stretto lo tagli e meglio è. Certo, ci sono alcuni blog generali che funzionano, ma hanno iniziato anni prima di te. Al giorno d'oggi è necessario mettere a fuoco