Perché la pubblicità non funziona per (la maggior parte) piccole imprese |

Articolo di Carolyn Higgins

Prendi un giornale, una rivista o una circolare pubblicitaria e guarda le pubblicità. Cosa vedi? Un sacco della stessa cosa: un elenco di servizi; un nome di società; una tagline; una grafica carina; e forse un'offerta

La maggior parte delle aziende pensa alla pubblicità in due modi: 1) Metti il ​​nome della tua compagnia di fronte a un numero sufficiente di persone in modo che si ricordino quando è il momento di comprare. … o 2) Metti una offerta "sorprendente" là fuori e le persone saranno costrette a rispondere (se hanno preso la decisione di acquistare o meno).

Il primo scenario è chiamato "cima di mente "pubblicità e, a meno che non si disponga di un budget di marketing da svariati milioni di dollari, è molto difficile acquistare la massima consapevolezza del marchio. Nel secondo esempio le persone che vendono pubblicità vogliono che i loro inserzionisti vedano i risultati (perché i risultati vendono più pubblicità), quindi ti suggeriscono di inserire un'offerta nel tuo annuncio: Ottieni il 10% di sconto, $ 5,00 di un prodotto, paghi uno prendi due, ecc. E certo, questo funziona - a volte.

Analizziamo l'approccio "Offerta irresistibile":

L'offerta di un'offerta sorprendente di fronte alle persone li influenza ad acquistare anche se non hanno un immediato o convincente desiderato o necessario? Un'offerta incredibile costringe qualcuno a comprare se non ha un budget? No, non è così. Quindi il tuo annuncio viene completamente ignorato e non ricevi alcuna risposta. (Ok per essere onesti - il migliore dei casi - qualcuno potrebbe ritagliarlo, attaccarlo al frigo dove rimarrà sospeso per un mese o due prima che finisca in un cassetto o nel cestino).

Come viene visualizzato un annuncio ….o Not.

Considera questo scenario: sto guardando un annuncio sulla rivista locale gratuita che arriva per posta ogni mese; è un annuncio per un tappeto da $ 75, piastrelle o pulizia stucco. Beh, la mia piastrella e la mia boiacca sono abbastanza pulite, abbastanza pulite per me adesso. Quindi non sono interessato a spendere $ 75 per farlo pulire, anche se è un ottimo affare. Ignoro l'annuncio e proseguo.

Ora pensiamo a questo … Sono un proprietario di piastrelle. Ad un certo punto della mia vita potrei aver bisogno di servizi di pulizia delle piastrelle. Tuttavia, ho notato il nome dell'azienda che offre l'offerta? NO. So come sono diversi da ogni altra società di pulizia a vapore là fuori? NO . Questo annuncio mi ha dato un motivo per ricordarli quando sono pronto a pulire la mia piastrella e lo stucco? NO . Questo annuncio mi ha impegnato in qualche modo? NO.

La pubblicità della vecchia scuola non funziona!

E qual è la reazione tradizionale quando la pubblicità non

funziona? Chiedi a qualsiasi rappresentante di pubblicità e te lo diranno: devi pubblicizzare PIÙ (vale a dire spendere di più), in modo che quando il tuo potenziale cliente è pronto ad acquistare vedranno o ricorderanno il tuo annuncio e chiameranno tu . Ma quanto sei disposto a spendere per fare una vendita?

Quindi diciamo che spendi $ 175 / mese per la pubblicità e mi ci vogliono 6 mesi per decidere che devo pulire la mia tessera. Diciamo che ti ho scelto perché mi sono ricordato di aver visto il tuo annuncio sulla rivista negli ultimi sei mesi e perché la tua offerta è migliore dell'altro che lo sta facendo per $ 100. Hai appena pagato $ 1050 per ottenere la mia vendita da $ 75. Certo, potresti vendicarmi, potrei diventare un cliente abituale e il mio valore di vita potrebbe essere a migliaia - ma quelli sono grandi "se". Pensaci: stai spendendo centinaia - o anche migliaia - di dollari sperando di raggiungere un potenziale cliente esattamente nel momento giusto nel loro processo di acquisto. Non ti sembra una scommessa piuttosto grande? Non c'è da meravigliarsi se le aziende pensano che la pubblicità non funzioni!

Un nuovo modo di fare pubblicità.

E se invece di pubblicizzare con la speranza di far squillare il telefono e rompere immediatamente i record di vendita, hai un approccio diverso! Che cosa succede se si tenta qualcosa di Duct Tape Marketing chiama il "2 Step Approccio alla pubblicità"? Cosa succede se, invece di spendere centinaia o migliaia di dollari per gli annunci di stampa che cercano di trovare quell'ago in un pagliaio - quella persona rara che è pronta ad acquistare ciò che offri nel momento in cui vedono il tuo annuncio - trovi potenziali prospettive e ottieni i loro permesso per commercializzarli su base più coerente e con offerte più mirate spendendo meno denaro?

Ecco come funziona la pubblicità in 2 fasi:

Crea un annuncio che offre un rapporto gratuito: " 5 cose facili da fare per mantenere pulite le piastrelle e la boiacca ". O meglio ancora," Come rimuovere le piastrelle e le boiacche da te ". OK, so cosa stai pensando … tu Stai pensando che questo sia pazzesco e ti costerà business -right? Beh, ti sbagli. Non ti costerà business; in realtà questo approccio compirà tre cose. Sarà:

1. Porta le persone al tuo sito web dove possono imparare di più su di te.
2. Attrarre persone che possiedono effettivamente tessere e che ti daranno il permesso di pubblicizzarle regolarmente
3. Dimostra che ti interessi

L'obiettivo del marketing è quello di attirare le persone che hanno bisogno di CONOSCERE, MI PIACE E DI FIDARTI, così quando sono pronte a comprare, comprano da te. Offrire informazioni utili e utili aiuta a costruire i tuoi fattori KNOW, LIKE e TRUST e sì, aumenta le vendite.

L'obiettivo di 2 Step Advertising è di ottenere potenziali clienti sul tuo sito e ottenere il loro permesso di coinvolgerli raccogliendo i loro indirizzi email. Una volta ottenuto il permesso, puoi inviare per e-mail sondaggi, newsletter, suggerimenti e offerteadattati specificamente alle loro esigenze su base mensile o bimestrale per circa un centesimo e-mail.

Pensa a come potente che è: Y puoi comunicare con un potenziale cliente che ti ha dato il permesso di commercializzarli per un piccolo centesimo! È ENORME!

La tua nuova strategia pubblicitaria

Quante altre risposte pensi di poter ottenere quando smetti di vendere nella tua pubblicità e inizi a offrire informazioni utili? La gente odia essere venduta. Ed è quello che è la pubblicità tradizionale. Cosa succede se riesci a ottenere 10 nuove persone nella tua mailing list da ogni annuncio? Cosa succede se una di quelle persone alla fine ti compra a prezzo pieno - o vicino ad essa? Qual è il costo di quel cliente rispetto a quello che hai ottenuto praticando la pubblicità tradizionale? Garantisco che se implementi questo approccio come parte della tua strategia di marketing otterrai risultati e inizi a vedere crescere la tua attività.

Carolyn Higgins è il presidente e fondatore di Fortune Marketing Company. La sua missione personale è quella di aiutare le piccole imprese a smettere di sprecare denaro in pubblicità e promozioni che non forniscono e aiutano a implementare un efficace sistema di marketing che ti porterà più clienti - coerentemente.

Per maggiori informazioni su Carolyn Higgins e Fortune Marketing Company si prega di visitare //www.FortuneMarketingCompany.com.

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