10 Cose che odiavo del tuo business pitch

Sto scrivendo questo in aeroporto per il mio viaggio ad Austin, in Texas, dove sarò un giudice al concorso del piano di business globale dell'Università del Texas Venture Labs (usato per essere Mootcorp). Tra concorsi come questo e gli investimenti angelici, ho sentito due dozzine circa di incontri d'affari ultimamente. Sto parlando delle presentazioni di diapositive della durata di 10-20 minuti e delle domande e risposte di accompagnamento.

Vedi anche: Come dare il perfetto Elevator Pitch (video)

1. Boring . E così capisci, le esigenze e le soluzioni del mercato non sono noiose, specialmente quando le mostri in storie piuttosto che in presunti fatti. Raccontami una storia che risuona. Parlami di persone a cui tieni, idee, come hai iniziato, perché hai iniziato e come cambierai il mondo. E per favore dammi proiezioni finanziarie con le ipotesi presentate chiaramente, che non è affatto noioso. La tua attività è eccitante. Le tue prospettive sono eccitanti. Non asciugare tutto. Parlami di ciò. Con immagini interessanti per sostenere le tue storie. Metti le facce sullo schermo quando parli di persone. Leggi Resonate (meglio ancora, prendi la nuova versione di iBook, che è sensazionale), o Presentation Zen, o almeno il blog post Really Bad Powerpoint. Oppure ascolta The Art of the Pitch.
2. Diapositive piene di parole . Dici le parole, parlami, non farci leggere tutti insieme alle diapositive insieme a te. Ciò risale al punto 1 sopra, noioso. Parli e mostri le immagini. Vedere il punto 1.
3. Lettura di quelle diapositive piene di parole . Non voltare mai la faccia alle diapositive e leggerci i punti elenco. Ciò rende tutti noi ascoltatori desiderosi di lanciare qualcosa contro di te. Punto 1 di nuovo.
4. Buzzwords . Perché ogni singolo piano è dirompente? Possono essere tutti? Non usare le stesse parole che usano tutti gli altri. Non mi interessa il gergo tecnico e le parole d'ordine, perché la gente sa che devono spiegarle. Mi occupo di tutte queste parole d'ordine alla moda che tutti applicano. Non solo dirompenti, ma leader di mercato e virali e pivot. Mi ricordano i vecchi tempi in cui ogni pacchetto software dichiarava di essere facile da usare (e il mio era l'unico che fosse realmente).
5. Tassi interni di rendimento e valore attuale netto . Sono contento che ti abbiano insegnato a scuola di business. Ma entrambi questi calcoli sono basati su cinque anni (o così) dei flussi di cassa futuri. Mostrami le tue proiezioni, sì, e, ancora meglio, mostrami le ipotesi dietro di loro. Ma non citarmi un dannato IRR. Giudicherò le tue proiezioni per realismo e credibilità, ma sono le vendite, i costi, le spese, il flusso di cassa e altri numeri di base.
6. Grandi "fatti" di mercato. Odio sentir parlare di un mercato da 43 miliardi di dollari, e ancora di più quando presentate una previsione di vendita convalidata ottenendo una percentuale di quel mercato. Convalidare le vendite in base alle ipotesi di fondo.
7. Bluster . Sai cosa non sai. Non bluffare gli investitori.
8. Incolpare . "Sì, questi numeri sono probabilmente sbagliati. La nostra persona finanziaria li ha fatti, ma cambieremo le persone finanziarie. "Cosa? Sì, l'ho sentito in una presentazione una volta.
9. Aggettivi . Grande, facile, semplice, potente, dirompente … dimmi la storia di quello che hai, dove sei, come sei arrivato, chi è per … fammi decidere gli aggettivi.
10. Co-presentatori annoiati . Quando più di una persona presenta, gli altri devono agire interessati. Certo, hai sentito il tono molte, molte volte, ma se ti annoia allora questo mi rende meno interessato.

Le nuove imprese sono affascinanti. Le nuove idee, la creazione di nuovi mercati, persone davvero intelligenti, tutto ciò è affascinante. Quindi aumenta il tono.

(Immagine: per gentile concessione del sito della concorrenza globale dell'Università del Texas Venture Labs)

Sapevi che questo articolo fa parte della nostra guida Bplans Pitch? Tutto quello che devi sapere sulla creazione del tuo pitch, tutto in un unico posto.

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