10 Suggerimenti per massimizzare le entrate come fotografo |

Questo articolo fa parte della nostra guida all'avvio di Business di fotografia: un elenco di articoli curati per aiutarti a pianificare, iniziare e far crescere la tua fotografia business!

In superficie, diventare un fotografo professionista è facile. L'unica barriera per entrare è acquistare l'attrezzatura necessaria e avere un buon occhio.

Tuttavia, è difficile costruire una carriera sostenibile e di successo come fotografo. Si stima che il 60% dei fotografi non duri oltre il primo anno di attività e un altro 25% si ritiri nel secondo anno.

Quindi, se vuoi diventare un fotografo professionista e pagato per vendere le foto, è tempo Strategizzare. Questa guida illustrerà 10 modi per rendere il tuo business fotografico il più proficuo possibile, dall'attrarre nuovi clienti a garantire che la tua base di clienti esistente continui a tornare più e più volte.

1. Offrire "mini-sessioni" più piccole

Un sacco di clienti assumeranno un fotografo per un grande evento, come un matrimonio, ma potrebbe non prendere in considerazione l'assunzione di uno per una sessione più piccola, che potrebbero pensare sarebbe troppo costoso o prendere troppo

Offrendo "mini sessioni" più brevi e meno costose, in cui è possibile caricare $ 100 per una ripresa di 30 minuti, è possibile ottimizzare la base di clienti e il tempo.

Le mini sessioni possono essere un ottimo modo per portare i nuovi clienti alla porta (chi più tardi ti prenoterà per sessioni più lunghe) e per le riprese di vacanze meno popolari, eventi più piccoli o temi divertenti. Quando sono strategicamente integrati nella tua lista di offerte, le mini sessioni possono essere un'ottima aggiunta.

2. Offri sconti per il volume degli ordini o il numero di tiri all'anno

Un metodo provato e vero: offri ai tuoi clienti uno sconto per volumi di ordini di stampa più grandi, o concedi loro uno sconto se prenotano un certo numero di servizi fotografici con te per anno. Le statistiche mostrano che puoi potenzialmente vendere fino al 73 percento in più di prodotto se lo offri come parte di un pacchetto bonus;

Ad esempio, offri uno sconto del 10% se acquisti un certo numero di stampe da te (il numero esatto varia da fotografo a fotografo), o consenti loro di utilizzare i tuoi servizi a una tariffa scontata se prenotano con te quattro volte in un anno.

Potresti anche considerare di offrire sconti per i tiri prenotati in determinati periodi dell'anno, come ad esempio un servizio di primavera quando il tempo inizia a cambiare (che è una bella cravatta -in insieme ad altri servizi fotografici a tema, vedere la punta 7!).

3. Considerate la fotografia stock

Scattate foto creative che raccontano una storia? Potresti prendere in considerazione la possibilità di vendere le tue foto ai siti di fotografia stock. Non solo puoi guadagnare entrate passive supplementari in questo modo, ma è abbastanza facile da fare. Puoi anche concedere in licenza le tue foto attraverso siti come Flickr, Getty Images e 500px.

Il ritorno sull'investimento per la fotografia stock dipende in gran parte dal numero di immagini che carichi su siti di stock. Mentre le immagini possono essere vendute solo per pochi centesimi a un dollaro, molti fotografi hanno centinaia di immagini su più siti di azioni diverse e il guadagno medio mensile nel 2009 è stato stimato in oltre $ 800 al mese.

Il fotografo Brendan van Son dice, " Tra le mie vendite di microstock, ho una media di circa $ 250 al mese in media. La parte migliore di microstock per me è che è abbastanza residuale e passivo. Trascorro molto poco tempo su di esso, e continua a venire mese dopo mese anche se smetto di lavorarci. "

Vedi anche: 10 attività secondarie che puoi utilizzare per finanziare la tua startup

4. Spara gratuitamente-per una causa

Per essere chiari: raramente dovresti lavorare gratis perché generalmente è uno spreco di tempo (e chiaramente non porti entrate!)

Tuttavia, fai volontariato per prendere le foto per un evento di beneficenza sono un ottimo modo per fare rete e ottenere visibilità e buona volontà all'interno della comunità locale. Inserisci la tua filigrana sulle foto e assicurati di essere taggato su Facebook per ottenere i migliori risultati.

Oppure, asta da una sessione di fotografia per beneficenza. Non solo dovrai fare una donazione per una buona causa e ottenere il riconoscimento del nome, ma il tuo nuovo cliente potrebbe trasformarsi in un cliente per tutta la vita.

5. Vendi stampe su larga scala o offri materiali esclusivi

Immagine tramite Fotografi Ohana.

Anche se le stampe standard saranno sempre lì per aiutare i tuoi clienti a ricordare il loro giorno speciale, prendi in considerazione l'idea di offrire una straordinaria stampa su tela da mostrare con orgoglio.

Se i tuoi clienti sono riluttanti a pagare per una stampa grande e costosa, Jim Harmer of Improve Photography condivide questo suggerimento:

"Offri di mostrare la stampa al loro matrimonio (a tue spese), con una casella di donazione dove gli ospiti possono contribuisci con i soldi per permettere alla coppia di portare a casa la stampa ". Jim attesta che nove volte su dieci, andrai via con un profitto, senza alcun costo per la coppia. Win-win.

Oltre alle stampe su tela grandi e avvolte, considera l'opportunità di offrire stampe su materiali non tradizionali, come stampe in metallo o acrilico.

6. Avvia un programma di referral

Offri ai clienti uno sconto per il referenziamento di parenti e amici su più livelli: incoraggia i clienti a tornare, specialmente se scegli di offrire lo sconto nella prossima sessione, e porta nuovi clienti.

Ci sono molti modi in cui puoi impostare il tuo programma di riferimento. Puoi offrire uno sconto su una sessione futura, oppure puoi offrire uno sconto sulle stampe. Tuttavia, assicurati di offrirlo solo una volta che l'amico o il familiare che il tuo cliente ha indirizzato effettivamente prenota i tuoi servizi!

7. Offri servizi fotografici a tema

Oltre agli scatti fotografici a tema standard per le vacanze più importanti, le foto senior e i matrimoni, prendi in considerazione l'idea di offrire alcuni divertenti pacchetti tematici tra cui i tuoi clienti.

Molti fotografi offrono servizi fotografici a tema boudoir, che può anche essere un'ottima occasione per costruire una relazione con un parrucchiere e un parrucchiere locali, dato che potresti offrire i loro servizi di trucco e capelli prima delle riprese. Oppure, considera di offrire servizi fotografici per le vacanze meno standard, come ad esempio un servizio fotografico a tema Halloween in cui le famiglie possono catturare i costumi adorabili dei loro bambini o approfittare delle stagioni che cambiano offrendo scatti stagionali.

8. Collabora con le aziende in cui il tuo cliente target spende tempo e denaro

Come fotografo, dovrai costruire solide relazioni all'interno della tua comunità. Mentre le tue spose, ad esempio, possono avere i loro truccatori e parrucchieri con cui vorrebbero lavorare, è una buona idea assicurarsi di avere anche le tue relazioni personali.

Considera lo shooting fotografico a tema boudoir: Offrirai un pacchetto che include capelli e trucco, quindi dovrai associarti a uno stilista o un salone locale.

Puoi portare questa partnership un ulteriore passo avanti offrendo uno sconto per i nuovi clienti indirizzati da il salone Crea fantastici volantini o piccole carte da lasciare al salone, mostrandoti il ​​tuo lavoro fotografico, con un piccolo sconto per i nuovi clienti.

Potresti anche ampliare la tua portata sparando foto promozionali dei capelli e del trucco dello stilista, con la stipulazione che ti indirizzano i clienti o menzionano i tuoi servizi su tutti i loro profili social.

Vedi anche: Come trovare un partner commerciale

9. Scatta un evento sportivo o una discoteca

Le foto degli eventi o delle discoteche possono essere un ottimo modo per aumentare le entrate.

Scopo di qualsiasi evento nella tua zona, ad esempio eventi sportivi, concerti o anche locali notturni, e offre di sparare questi eventi.

Con eventi sportivi, squadre di piccola lega o di liceo hanno probabilmente già ingaggiato un fotografo; tuttavia, non scoraggiarti.

Jim Harmer of Improve Photography consiglia di chiedere ai team il permesso di scattare foto ai giocatori e di distribuire carte o volantini ai genitori, invitandoli a visitare il tuo sito e ordinare le stampe.

Allo stesso modo, i promotori di club hanno sempre bisogno di fotografi per sparare (e quindi aiutare a promuovere) i loro eventi. Mettiti in contatto con i proprietari o i promotori di locali notturni locali e chiedi se stanno cercando un fotografo per riprendere i loro eventi o semplicemente presentarsi.

10. Hai un concorso per un servizio fotografico gratuito

Stai cercando di far crescere la tua mailing list? Tieni un concorso per una sessione di fotografia gratuita.

Il trucco? Per partecipare al concorso, chiedi ai partecipanti di darti la loro email. Quando lo fanno, aggiungili alla tua newsletter. Per addolcire l'offerta, magari offri a chi non vince il concorso un piccolo sconto sui tuoi servizi.

Per fare soldi vendendo foto, non devi incorporare ogni singolo suggerimento in questo elenco nella tua strategia aziendale. Scegli i tuoi preferiti e aggiungili al tuo repertorio; non solo offrirai una selezione più diversificata di servizi ai tuoi clienti, ma ti porterai in vantaggio e ti distinguerai come professionista.