10 Suggerimenti su come avviare un'attività di consulenza - Blog |

Stai pensando di iniziare la tua attività di consulenza? Ci sono stato. In effetti, ho lasciato un ottimo lavoro come vicepresidente in una società di ricerche di mercato per uscire da solo come consulente di pianificazione e ricerche di mercato e, dopo alcuni mesi rocciosi all'inizio, ho fatto quel lavoro.

Diventare un consulente è stato il modo in cui mi sono guadagnata da vivere per 12 anni tra lasciare Creative Strategies International e creare il business del prodotto per Palo Alto Software.

Considerare di diventare un consulente? Ecco 10 suggerimenti:

1. Prendilo sul serio

Fai bene. State attenti al vecchio detto che un consulente è qualcuno che si trova tra un lavoro e l'altro. Evita di fare quell'impressione. Avere un sito Web e biglietti da visita. Stabilire una presenza sui social media come attività di consulenza. Non lasciare che i tuoi clienti o potenziali clienti dublino di te.

2. Non ti scusare mai per essere da solo

Se lavori fuori casa o in un piccolo ufficio, non fingere. Prendere riunioni negli uffici dei tuoi clienti.

Il mio cliente preferito, che era responsabile di una parte considerevole delle mie entrate di consulenza per 12 anni, una volta mi disse che "mi piace il consulente single ghiaia, perché non voglio pagare per le spese generali, e voglio trattare con la persona che fa il lavoro, non colui che vende. "

Era un manager potente in una grande impresa, e aveva un budget per ottenere la consulenza di marca, ma preferiva l'esperienza sopra il sovraccarico.

3. Se possibile, inizia con un contratto di consulenza dal datore di lavoro che stai lasciando

I consulenti di maggior successo hanno iniziato con un grande cliente affidabile, che è il più delle volte l'ultimo datore di lavoro. Se questo non funziona, puoi ridurre enormemente il tuo rischio trovando l'unico grande cliente di cui hai bisogno per sopravvivere.

4. Piano per i pagamenti in ritardo

Avevo bisogno di una linea di credito bancaria per sopravvivere quando le grandi compagnie pagavano in ritardo. E non potevo importunare i miei clienti, perché avevano firmato le fatture e le avevano inoltrate alla funzione di contabilità fornitori nelle aziende clienti.

Entrerai in un mondo business-to-business, ovvero trasformi fatture al tuo cliente e all'azienda cliente occorrono settimane o mesi per pagare.

Non disturbare i tuoi clienti per il pagamento immediato. Scopri chi è responsabile dei debiti e tieniti informato sui tempi di pagamento.

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5. Sotto promessa e consegna eccessiva

Ripetere l'attività è la chiave del successo. Occorrono quattro volte le risorse per trovare un nuovo client piuttosto che mantenere i client esistenti. Anche quando sono le 3:00 e stai odiando il lavoro, tienilo d'occhio per consegnare il tuo miglior lavoro al mattino.

6. Inizia in piccolo per dimostrare la tua abilità

Per i nuovi clienti, prova a trovare un piccolo lavoro rapido per dimostrare le tue capacità senza richiedere al cliente di impegnarsi in un lavoro costoso a lungo termine.

È l'equivalente di avere una tazza di caffè insieme prima di prendere il weekend alle Hawaii. È anche più facile vendere un fidanzamento quando inizia con un primo passo, il che significa meno impegno. E ti dà il tempo di venderti.

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7. Ottieni il tuo programma e i tuoi deliverable ben definiti, scritti, concordati e firmati

Aspettatevi che i clienti striscianti richiedano di più dopo aver concordato i risultati e il prezzo e affrontarli delicatamente, suggerendo che il lavoro extra richiede costi aggiuntivi. Questo è uno dei problemi più difficili che avrai e non ci sono soluzioni facili.

8. Scrivi una proposta di piano

Fai una proposta che includa testo pre-scritto sullo sfondo e le qualifiche. Offri al cliente la tranquillità di vedere la formalità di una proposta con molto background.

9. Evita contratti legali lunghi

Non intendi denunciare il tuo cliente in modo da non farti del bene. Rendila semplice con te stesso e il tuo cliente offrendo una semplice lettera di impegno. E se il cliente ha bisogno che tu firmi un contratto, se devi negoziare punti chiave relativi alla proprietà intellettuale e al prodotto di lavoro, allora fai - ma cerca di evitarlo.

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10. Non trascinare con clienti infelici, non redditizi o improduttivi

Se c'è una pressione costante e si lamenta, non licenziare il cliente, ma proponi tre o quattro volte quello che normalmente si paga se quel cliente chiede un seguito -al lavoro. Se il tuo cliente è in ritardo disastroso da pagare, hai un cliente scontento. Non combattere con loro, non puoi vincere. Scopri qual è il vero problema. Annullare il debito. Passa al prossimo impegno.

Spero che questi suggerimenti ti aiutino. Mi sono divertito i miei 13 anni a dipendere dalla consulenza per guadagnarmi da vivere. Mi sono piaciuti quasi tutti i miei clienti, così come il volto mutevole del lavoro, le nuove sfide e la varietà del lavoro. Spero che funzioni per te.