5 consigli da non perdere per vendere la tua casa

Di Winnie Sun

Scopri di più su Winnie su Ask a Advisor di Investmentmatome

Vendere la tua casa è una grande decisione che richiede una preparazione significativa, tra cui la quotazione della tua proprietà e l'incontro con potenziali agenti. Dopo averlo fatto, possono essere necessarie settimane o addirittura mesi per trovare un acquirente, a seconda del mercato.

Tenendo tutto ciò a mente, è importante conoscere le attuali migliori pratiche per vendere la tua casa. Seguendo questi cinque suggerimenti si otterrà un'esperienza migliore.

1. Abbraccia il tuo elenco online

Un recente studio della National Association of Realtors ha rilevato che quasi il 90% degli acquirenti di case usa internet per dare la caccia. Se la tua lista online è grigia e poco invitante, stai già escludendo potenziali acquirenti. Inizia aggiornando con immagini chiare e colorate della tua proprietà. Potresti anche essere creativo e pubblicare un video di una lettera d'amore sulla tua casa su YouTube. Se vuoi davvero utilizzare la tecnologia a tuo vantaggio, considera la possibilità di noleggiare una fotocamera drone e filmare un video che offra ai potenziali acquirenti una visione a 360 gradi della tua proprietà.

Ricorda, hai solo una possibilità di creare una buona prima impressione. Aiutare i potenziali acquirenti a immaginare di vivere nella tua casa ti avvicina molto alla vendita della tua proprietà.

2. Guardarsi intorno per un solido agente immobiliare

Trovare un agente capace è tanto importante quanto il marketing della tua casa. Prova alcune delle tue opzioni frequentando le case aperte e osservando come gli agenti interagiscono con gli ospiti. Coinvolgono attivamente i visitatori? Sono organizzati e supportano i membri del team?

Puoi anche chiedere ai venditori di successo di raccomandare i loro agenti di quotazione e non dimenticare il potere dei siti di recensioni online, che possono essere buoni strumenti per trovare agenti affidabili.

3. Negoziare la commissione

Una volta selezionato un agente, è importante negoziare la commissione. La maggior parte degli agenti immobiliari addebita circa il 6% del prezzo di vendita. Ma diciamo che stai cercando di vendere una proprietà nella Silicon Valley, dove molte case sono sul mercato solo da una settimana circa. Potresti negoziare una commissione inferiore in base al fatto che le case tendono a vendere più facilmente in quella zona.

Scopri i vantaggi sottostanti della vendita di un immobile nella tua zona e utilizza queste informazioni per negoziare la commissione. Il sei per cento rappresenta un grande morso dei tuoi proventi. Non esitate a provare a tagliare un accordo.

4. Mantieni il tuo agente in pista

Dal primo giorno, è essenziale che tu stabilisca compiti e tempistiche per il tuo agente, sia verbalmente che per iscritto. Quindi assicurati che lui o lei sia sulla buona strada in tutte le fasi del processo di vendita, sia che si tratti di organizzare case aperte o di pubblicizzare la tua proprietà attraverso i social media. Lui o lei è il tuo dipendente, e l'ultima cosa che vuoi è una comunicazione errata.

Ho un conoscente il cui agente è scappato in vacanza senza preavviso dopo aver aperto una casa aperta. I potenziali compratori persero rapidamente interesse quando l'agente non fu nei giorni seguenti a rispondere alle domande, e la casa impiegò un po 'a vendere. Non lasciare che questo accada a te.

5. Seleziona il compratore con saggezza

Come venditore, puoi scegliere chi compra la tua casa. Ricorda, questa è una decisione aziendale: non è solo questione di piacere al potenziale acquirente personalmente. Per questo motivo, è consigliabile scegliere gli acquirenti che sono stati approvati. Questi acquirenti hanno il sostegno dei loro prestatori per completare una vendita, il che significa che i loro rapporti di credito e le dichiarazioni dei redditi sono già stati controllati, diminuendo la possibilità che una fuga finanziaria metterà fine al processo di vendita. Non devi licenziare immediatamente un acquirente non approvato, ma è meglio inclinarlo verso coloro che sono stati approvati.

Vendere la tua casa non è un'impresa semplice. Prenditi sempre il tempo per sistemare le tue opzioni. Vendita felice!

Winnie Sun è il socio fondatore di Sun Group Wealth Partners a Irvine, in California.