I 7 componenti chiave di un perfetto elevator pitch |

Sia che tu stia cercando di raccogliere fondi per la tua attività o semplicemente desideri perfezionare la tua strategia aziendale, un solido passo in ascensore è essenziale strumento per raggiungere i tuoi obiettivi. Un elevator pitch può essere pronunciato come un discorso (idealmente in 60 secondi o meno) , una presentazione del pitch o una panoramica di una pagina della tua attività.

Un modo semplice per pensare al tuo passo è un sommario esecutivo che fornisce una rapida panoramica della tua attività e dettagli sui motivi per cui avrai successo.

Come costruire un elevator elevator in 7 passaggi:

1. Definisci il problema

La cosa più importante è identificare un problema che vale la pena risolvere. Se il tuo prodotto o servizio non risolve un problema che i potenziali clienti hanno, non hai un'attività redditizia. Semplice come quello.

Ora, non è necessario risolvere un problema enorme in cui la soluzione cambierà il mondo. È fantastico se stai affrontando un problema del genere, ma per la maggior parte delle aziende non è la realtà. I problemi possono essere semplici, e va bene. Finché tu, in quanto, stai risolvendo un problema che i clienti hanno, puoi costruire un business. Ecco alcuni esempi di affermazioni problematiche che potrebbero essere evidenziate in un tono:

"Il trasferimento di foto da telefoni cellulari è un processo complesso e difficile."

"Non ci sono buoni ristoranti cinesi a Eugene, in Oregon."

"L'analisi dei risultati dei test di risonanza magnetica è difficile, lunga e costosa."

Prova a distillare il problema del tuo cliente fino alla sua forma più semplice. Idealmente dovresti essere in grado di descrivere il problema che stai risolvendo in una o due frasi, o potenzialmente in alcuni punti elenco. A lungo termine, la tua azienda potrebbe risolvere diversi problemi con i clienti, ma inizialmente avrai più successo se ti concentri solo su un problema principale.

2. Descrivi la tua soluzione

Troppe persone iniziano il loro piano di ascensore descrivendo la loro soluzione: un prodotto o un servizio che pensano che il mercato abbia bisogno. Saltano il passaggio 1 e non identificano il problema che stanno risolvendo. Come astuto, puoi evitare questo errore assicurandoti innanzitutto di risolvere un problema reale che i clienti hanno effettivamente prima di definire la soluzione.

Una volta definito chiaramente il problema che stai risolvendo, devi spiegare la tua soluzione. Una chiara affermazione del problema ti aiuterà a focalizzare la tua soluzione sulla soluzione di quell'unico problema, e non ad allungare la soluzione per risolvere molteplici potenziali problemi.

Ancora una volta, prova a distillare la descrizione della tua soluzione nel minor numero possibile di parole. Dovresti essere in grado di descrivere la tua soluzione ad alto livello in poche frasi o punti elenco.

3. Conosci il tuo mercato di riferimento

Mentre definisci il problema che stai risolvendo, dovresti naturalmente pensare ai potenziali clienti che hanno questo problema. Nella sezione Target Market del tuo elevator pitch, definirai esattamente chi ha il problema che stai risolvendo e capirai quanti potenziali clienti tenterai di vendere.

Dovresti cercare di dividere il tuo target in segmenti- gruppi più piccoli di persone alle quali ci si aspetta di commercializzare.

È sempre forte la tentazione di definire un mercato target il più ampio possibile, ma ciò non rappresenta una soluzione credibile. Ad esempio, se hai una nuova società di scarpe, sarebbe allettante dire che il tuo mercato di riferimento è "tutti". Dopo tutto, tutti hanno i piedi e tutti hanno bisogno di scarpe, vero?

Ma, realisticamente, il tuo la nuova compagnia di scarpe probabilmente si rivolge a un gruppo specifico di persone, come gli atleti. All'interno di questo gruppo di atleti, potresti segmentare il mercato in gruppi aggiuntivi come corridori, camminatori, escursionisti e così via.

Una volta creato un buon elenco di segmenti di mercato target, dovrai fare una piccola ricerca e stima per capire quante persone ci sono in ogni segmento. Se vivi negli Stati Uniti, il sito Censimenti degli Stati Uniti è una risorsa inestimabile che dovresti sfruttare appieno. Il sito SBA ha anche una grande collezione di link per ricerche di mercato.

Successivamente, cerca di stimare ciò che una persona media in ciascun gruppo spende ogni anno sulla loro soluzione corrente al problema che stai risolvendo. Ora, moltiplica il numero di persone in base a quanto spendono attualmente e avrai un numero "market size" realistico o il tuo mercato di riferimento.

Nel tuo pitch, vorrai parlare dei segmenti di mercato che stai prendendo di mira, quante persone sono in ogni segmento e l'importo totale che spendono attualmente. Questi numeri sono fondamentali e devono far parte di qualsiasi presentazione di buona qualità.

Se hai bisogno di ulteriore assistenza in questa sezione, consulta la nostra guida sulla definizione del tuo mercato di riferimento.

4. Descrivi il concorso

Ogni azienda ha una competizione. Anche se nessuno ha escogitato una soluzione simile a quella che ti è venuta in mente, i tuoi potenziali clienti stanno risolvendo il problema che hanno con qualche alternativa.

Ad esempio, i concorrenti delle prime auto non erano altre auto. La competizione era a cavallo e a piedi. Mentre pensi alla tua concorrenza e alle alternative esistenti, pensa a quali vantaggi offre la tua soluzione rispetto alla concorrenza. Sei più veloce, più economico o meglio? Perché un potenziale cliente sceglierà la tua soluzione rispetto a quella di qualcun altro? Descrivere i principali fattori di differenziazione dalla concorrenza è un ottimo esercizio e assicura che si stia costruendo una soluzione unica che i clienti sperano di scegliere su altre alternative. Questi differenziatori ti aiuteranno anche a focalizzare il tuo marketing sulla proposta di valore chiave che offri, ma i tuoi concorrenti no.

5. Chi c'è nel tuo team

Per quanto grande sia la tua idea, solo il team giusto sarà in grado di eseguire e costruire in modo efficace una grande azienda.

Nella porzione "team" del tuo elevator pitch, dovresti parlare del perché tu ei tuoi partner commerciali sono il team giusto per eseguire la tua visione e perché il set di competenze del tuo team è esattamente ciò che è necessario per portare la tua azienda al successo. Le persone spesso dicono che il team di leadership di un'azienda è più importante dell'idea, e questo è spesso vero. Non importa quanto grande o unica sia la tua soluzione, se non hai le persone giuste a bordo, non sarai in grado di vederlo a buon fine.

Va anche bene non avere un intero team sul posto. È più importante capire che hai lacune nel tuo team di gestione e che devi assumere le persone giuste. Sapere cosa manca alla tua squadra e riconoscere che hai bisogno di trovare il talento giusto per colmare le lacune è un tratto importante in qualsiasi.

Vedi anche: 10 modi per sviluppare il tuo team direttivo

6. Riepilogo finanziario

Per una buona presentazione, non è necessario necessariamente visualizzare una previsione dettagliata a cinque anni. La cosa più importante è capire il tuo modello di business.

"Business model" può sembrare qualcosa di complesso, ma fortunatamente non lo è. Tutto quello che devi sapere è chi paga i tuoi conti e quali tipi di spese avrai.

Ad esempio, se stai iniziando un sito di notizie online, i clienti che pagano le bollette sono i tuoi inserzionisti. I tuoi costi saranno scrittori, grafici e hosting web. Man mano che si impara di più sul proprio settore, è certamente utile mettere insieme una previsione di vendita e un budget di spesa. Dovrai assicurarti di poter costruire una società proficua in base alle tue ipotesi. Ma, per il tuo elevator pitch, non è necessaria necessariamente una previsione dettagliata.

Vedi anche: Gli elementi chiave del piano finanziario

7. Mostra la trazione con le pietre miliari

L'ultimo elemento chiave del tuo elevator pitch è trasmettere i tuoi traguardi aziendali, o il tuo programma.

Qui parlerai dei tuoi prossimi obiettivi e quando intendi raggiungerli. Se hai già compiuto importanti traguardi, dovresti menzionarli. Ad esempio, se hai inventato un nuovo dispositivo medico, i potenziali investitori vorranno sapere dove ti trovi nel processo di sperimentazione clinica. Quali passi sono stati compiuti e qual è il programma previsto per le approvazioni finali da parte della FDA? Se stai aprendo un ristorante, gli investitori vorranno conoscere i piani per firmare un contratto di locazione, progettare gli interni e aprire la propria attività.

Parlare delle prossime pietre miliari nel tuo campo rende la tua attività una realtà. Questa sezione del campo illustra come hai ben pensato attraverso i passaggi dettagliati che occorreranno per aprire la tua attività e iniziare a fare soldi.

Se hai bisogno di aiuto per mettere insieme il tuo mazzo per una presentazione, dai un'occhiata al nostro articolo esattamente quali diapositive dovresti includere nella presentazione e cosa dovrebbe essere in ogni diapositiva. Puoi anche creare un pitch di una pagina che è un grande aiuto se stai facendo un discorso con l'ascensore e anche una buona soluzione per inviare un messaggio via email. Guarda il nostro modello di pitch di una sola pagina se questo suona come la soluzione giusta per te.

Pronto per iniziare? Puoi scaricare i nostri modelli di pitch deck e saltare direttamente in:

Componente bonus: il pitch di una frase

Diciamo che sei a una cena e uno degli ospiti ti chiede: "Allora, cosa fai ? "Puoi rispondere in una frase in modo che comprendano la tua azienda?

Essere in grado di distillare ciò che fa la tua azienda in una semplice frase è incredibilmente prezioso. Ti aiuta, in primo luogo, a concentrarti esattamente su quello che fai e su chi lo stai facendo. Ti aiuta anche a commercializzare chiaramente la tua attività. Un semplice titolo nella parte superiore del tuo sito Web o brochure comunicherà l'essenza principale della tua azienda e genererà interesse nell'apprendimento di più su ciò che fai.

Ci sono certamente altre componenti che puoi includere nel tuo campo, ma queste sette sono davvero i pezzi "must-have", sia che siano scritti in una presentazione di pece o letteralmente consegnati come un discorso in un ascensore reale. Se ho perso tutto ciò che pensi sia fondamentale da includere, ti preghiamo di farcelo sapere nei commenti.

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Questo articolo fa parte della nostra guida completa all'elevatore. Controllalo per scoprire tutto ciò che devi sapere sul pitching.