L'ABC di comprare un business |

L'acquisto di un'attività esistente è un'opzione eccellente che viene spesso trascurata da s, ma presenta vantaggi. Avrai un nome consolidato, i clienti esistenti e un flusso di entrate immediato. Tuttavia, la ricerca di un'azienda da acquistare può essere difficile, e trovare quella giusta da acquistare è ancora più difficile.

Il processo può essere dispendioso in termini di tempo, costoso e frustrante. Anche l'uomo d'affari più esperto può trovare questa esperienza impegnativa. Per fornire una certa "struttura" a questa decisione molto complessa, le seguenti fasi orientate al processo possono fungere da elenco di controllo per aiutarti a seguire il processo.

Valutazione e criteri personali

In base a ciò che sai di te stesso e perché sei interessato a questo business, devi valutare costantemente se il concetto e il business è giusto per te. Si adatta ai tuoi interessi e alle tue risorse? Contanti, credibilità, abilità e contatti: il tuo abbinerà ciò che questo business richiederà?

Chiedi il business plan

Il venditore ha un piano aziendale corrente? Hanno qualche piano aziendale? Il business plan, o la sua assenza, potrebbe dirti molto sul business, sulla sua storia, sul punto di vista del proprietario per il suo futuro e sul loro interesse a vendere.

Il venditore

Se dovessi acquistare l'azienda, sei andando a dipendere dal venditore per informazioni, contatti e risorse. Sulla base di quello che sai ora, quale pensi che sarà il tuo rapporto con il venditore? Puoi aspettarti che sia un'esperienza positiva? Se vedi i segni di una persona "difficile" nelle fasi iniziali dell'indagine di acquisto, potrebbe diventare più stressante per entrambe le parti man mano che le cose progrediscono.

Capire i numeri

Indipendentemente dalla risposta alla domanda del business plan, accesso ai "numeri reali" dietro l'azienda è fondamentale. Questo potrebbe essere più difficile che ci si potrebbe aspettare. I titolari di aziende sono spesso riluttanti a condividere dati operativi e finanziari, spesso per ragioni fiscali e competitive, anche quando si trovano in una "modalità di vendita". Chiedere se i dati finanziari che verranno sottoposti a revisione sono "rendiconti finanziari" e, in tal caso, quali sono state apportate modifiche a queste dichiarazioni? Sii il più specifico possibile quando ottieni informazioni sulla fonte di queste affermazioni. Potresti non ricevere alcun finanziamento significativo dopo aver firmato un accordo di riservatezza e dimostrare di avere la capacità finanziaria di effettuare l'acquisto.

L'aiuto dei professionisti

Puoi decidere di contattare un broker di affari per aiutarti a trovare l'attività giusta per te, ma ricorda che la lealtà dell'intermediario potrebbe trovarsi con il venditore. Si desidera mantenere un commercialista e un avvocato esperto in acquisizioni aziendali. Un CPA ti aiuterà a guidarti attraverso il processo di analisi finanziaria, e potresti trarre vantaggio da un consulente legale in quanto gli accordi sono redatti e firmati. La loro esperienza e la separazione emotiva dal processo possono rendere i costi per i loro servizi i vostri investimenti più saggi nell'intero processo.

Valutazione aziendale

In definitiva, i negoziati porteranno a una valutazione aziendale per determinare il valore reale dell'azienda. Esistono diversi modi per stimare il valore di un'azienda, come il valore delle attività della società, quanto debito detiene e da quali sono le entrate e i profitti correnti dell'azienda? Tutti questi avranno un impatto diverso sul valore del business. Altri fattori da considerare nel processo di valutazione includono:

• Livello di rischio: quanto è volatile l'attività commerciale?
• Concorrenza: qual è l'ambiente competitivo come-assonnato o spietato?
• Crescita: si tratta di un'industria in crescita o in declino, in che modo si confronta con l'andamento del business e quali sono le tendenze di redditività?
• Stabilità organizzativa: quanto è consolidata l'azienda in termini di infrastrutture e personale?
• Gestione team: esiste un team di gestione competente e resteranno? Sarà un problema o un'opportunità per te?
• Desiderabilità generale: l'azienda sarà desiderabile per il "prossimo" acquirente?

La struttura dell'affare

La frase "è tutto nei termini e condizioni" si applica qui. Sulla base di una valutazione che ritieni accettabile, le disposizioni specifiche della transazione finanziaria possono determinare se si tratta di un "go" o di qualcosa da cui partire e di cui sentirsi a proprio agio. Ad esempio, un'offerta di una tantum in contanti si tradurrà in una cifra radicalmente diversa rispetto a un accordo in cui un acconto è seguito da un buy-out di sette anni. Idealmente, la struttura del finanziamento soddisferà i bisogni, le risorse e gli interessi di tutte le parti coinvolte.

Aggiunta di valore

Determina se sarai in grado di aggiungere valore all'azienda o se il tuo obiettivo è semplicemente quello di mantenere " la macchina "in esecuzione. Una volta che hai acquistato l'azienda, quali sono i tuoi obiettivi? Hai in programma di possedere l'azienda per i prossimi vent'anni o di coltivarla nei prossimi cinque anni e poi cercare l'opportunità di vendere? Ciò influirà sulla valutazione intangibile di ciò che l'azienda potrebbe valere per te e aiuterà a valutare le potenziali sfide future. L'inizio del tuo piano aziendale ti aiuterà a chiarire i tuoi obiettivi e il potenziale aziendale.

La linea di fondo

• Prenditi il ​​tuo tempo
• Sii metodico nel raccogliere tutte le informazioni che puoi
• Presta attenzione ai dettagli.
• Ottieni aiuto quando necessario e sfrutta le risorse disponibili.
• Continua a "testare" per vedere se l'azienda e le sue richieste sono in linea con chi sei e cosa vuoi che sia la tua attività.
• Se l'affare non lo fa t sento bene, continua a cercare.