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Ecco un elenco di risorse per la ricerca di informazioni commerciali.
- Ti consigliamo di entrare in contatto con il Centro per lo sviluppo delle piccole imprese (SBDC) più vicino. Gli SBDC sono finanziati da fondi federali, statali e di istruzione superiore e tendono a offrire preziose consulenze e informazioni a livelli di commissioni insolitamente bassi e spesso dispongono di diverse risorse gratuite.
- In generale, tuttavia, il problema dell'informazione non è dove per trovarlo ma come guadare tutto ciò che è disponibile e trovare le cose giuste. Devi, semplicemente, essere in grado di cercare su Internet. Cerca in Google, Yahoo! E Bing, per lo meno. Cambia i termini di ricerca, sii creativo, trascorri un po 'di tempo con esso, è assolutamente essenziale. Se stai leggendo questo, presumibilmente puoi già farlo, quindi sei davanti al gioco. Assicurati di indagare su quanto segue:
- Bureau of Labor Statistics - Dati industriali e geografici su occupazione, guadagni e dati demografici.
- American Fact Finder - Informazioni sulla comunità dal censimento degli Stati Uniti.
- Hoover - Un database di oltre 12 milioni di aziende, sia pubbliche che private.
- Yahoo! Finanza - Una delle migliori fonti per le informazioni sulle società pubbliche.
- Per una ricerca più formale, cerca un'associazione di categoria che si concentri sulla tua area di business. Ce ne sono molti. Una buona libreria di riferimento può procurarti un libro di consultazione che elenchi le associazioni di categoria. Una volta trovata un'associazione, contattali per vedere se pubblicano una directory o (meglio ancora) una recensione statistica. È inoltre possibile utilizzare la ricerca e le statistiche del sito Web di SBDC che contengono collegamenti a tali risorse.
- Quindi, cercare le riviste. Nella maggior parte delle aziende, ci sono riviste che si concentrano sul tuo tipo di attività, in modo che possano vendere annunci alle aziende che vogliono vendere al tuo tipo di attività. Iscriviti o acquista la rivista, ottieni alcuni numeri arretrati e cerca recensioni di settore. Se non ne hai già più di quello che puoi gestire, torna a una libreria di riferimento e cerca gli indici degli articoli pubblicati e trova alcuni articoli relativi alla tua attività.
- La cosa più importante, per quanto mi riguarda, è quello che io chiamo ricerca "scarpe in pelle". Trova alcune aziende simili e scopri il più possibile su di loro. Qualunque sia la tua attività, guarda Google o Yahoo o anche le tue Pagine Gialle vecchio stile e vedi quante sono elencate. Chiamali, scopri i prezzi e le cose. Se hanno una posizione, parcheggia vicino. Conta i loro clienti. Poi prendi un elenco telefonico per una città a poche centinaia di chilometri di distanza, chiama alcune aziende simili e trova un proprietario che ti parlerà di questo. Dopotutto, tu non sei un concorrente e alla gente piace parlare con le persone dei loro affari. Chiedi loro il più possibile, finché non riescono più a rispondere alle domande.
- Se riesci a trovare qualcuno che vende un'attività come quella che ti interessa, contattali. Considera di comprare i loro. Per lo meno, avrai accesso ai dati finanziari passati, che ti daranno un'idea di come funziona l'industria.
