7 Tattiche per aiutare i neofiti che acquistano auto Come un capo

Quando Cecilia Paredes, 29 anni, ha deciso di acquistare una Mini Cooper 2018 con cerchi neri, sapeva che avrebbe dovuto affrontare un negoziatore professionista, il venditore di automobili. Così Paredes, che lavora alla tesi e all'ufficio di tesi della California State University, a Long Beach, ha portato suo zio come suo gregario.

"Sono giovane, sono giovane e sono una ragazza", dice. "Avevo paura che potessero provare a trarre vantaggio da me."

Paredes non è solo. Secondo un recente sondaggio commissionato da Cars.com, 1 su 4 acquirenti di auto millenarie (in questo caso, età 18-34) non si sentono a proprio agio nel negoziare e preferirebbero che i loro genitori aiutassero a concludere l'affare. Ma i millennial hanno un'arma segreta che costituisce una solida base per strategie di negoziazione efficaci: un debole per la ricerca online.

Anche con la maggiore trasparenza offerta da Internet, "la negoziazione è ancora molto importante nell'acquisto di auto", afferma Greg Kopf, un ambasciatore del marchio per il rivenditore di ricambi auto online CarID. È lui stesso un millennio che ha lavorato come consulente di un servizio di concessionaria.

Ecco una tabella di marcia per i millennial - o chiunque sia nuovo all'acquisto di auto - per collegare il mondo freddo dei dati con la danza umana della negoziazione, indipendentemente dal fatto che portino o meno mamma e papà per il viaggio.

1. Primo bilancio

Gli acquirenti di auto più giovani dovrebbero capire in che modo i pagamenti mensili rientreranno nei loro budget. Prima di recarsi al concessionario, Paredes ha utilizzato un calcolatore di prestiti online per stimare i pagamenti mensili e stampare i risultati. Ha poi usato il suo "cheat sheet" per verificare i numeri che le erano stati dati in concessionaria.

Comprendi che i costi totali dell'auto saranno superiori al pagamento mensile dell'auto. E non perdere di vista il prezzo totale della vettura, concentrandosi solo sul pagamento mensile.

2. Ottieni il preapprovato

Sul lotto, un venditore potrebbe non prendere sul serio un compratore di auto millenario. Per dimostrare che intendeva affari, la Paredes ha prima chiesto un prestito tramite un'unione di credito. Questa offerta di prestito le ha dato un tasso di interesse che poteva usare come leva finanziaria presso il concessionario.

Con un'offerta di prestito auto approvata, non solo sai quanto puoi permetterti di spendere, ma puoi negoziare come acquirente in contanti. E puoi probabilmente convincere il rivenditore a battere la tua tariffa.

3. Sii esperto nel prezzo

Kopf dice che conoscere l'attuale valore di mercato di un'auto è il miglior punto di partenza per la negoziazione. Raccomanda di consultare le guide dei prezzi online per trovare il costo medio di transazione per l'auto che si desidera acquistare. Ciò consente a un acquirente di auto giovani, che potrebbe non avere fiducia, di spersonalizzare la negoziazione puntando a una fonte neutrale.

4. Guardarsi intorno

"Trova il concessionario che vuole guadagnare la tua attività - non solo acquistare la prima auto che vedi", dice Kopf. Nel caso di Paredes, ha trovato un'auto simile in vendita presso una concessionaria vicina e ha usato i suoi prezzi speciali pubblicizzati come leva nella sua negoziazione. Sentì che mostrava al venditore che non avrebbe accettato il prezzo che aveva buttato fuori.

5. Conoscere la storia

Se stai acquistando un'auto usata, ottenere un rapporto di storia del veicolo affidabile vale la piccola tassa, dice Kopf. Qualsiasi aspetto negativo del rapporto - un incidente minore o più proprietari - potrebbe essere usato come un chip di contrattazione nelle trattative. CarFax e AutoCheck forniscono entrambi report individuali o offerte a breve termine per più report.

6. Stai attento

Presso il concessionario, il team di vendita utilizza numerose strategie di negoziazione per logorare gli acquirenti. Possono elaborare il processo, farti aspettare più del necessario, o fare il bravo poliziotto, il poliziotto cattivo, passare dal venditore a un vicino e infine al direttore finanziario.

Paredes e suo zio riuscirono a rovesciare i tavoli, a turno negoziando. Suo zio chiamò il direttore delle finanze in diversi articoli che cercò di sfogliare. E Paredes rifiutò fermamente i modelli di base che continuavano a cercare di spingere. Invece ha ottenuto il modello esatto che voleva - sì, quello con i cerchi neri.

Anche se andrai da solo, probabilmente affronterai tattiche simili. Calmati, non abbassare la guardia ed essere pronto a respingere.

7. Prenditi il ​​tuo tempo per chiudere l'affare

Gli acquirenti di auto inesperti potrebbero pensare di aver finito di negoziare una volta che avranno raggiunto un prezzo con il venditore. Invece, vengono consegnati a un manager finanziario più formale.

"Non sanno che arriverà fino a quando non siederanno in quell'ufficio e il tipo sta lanciando a te tutti i diversi tipi di garanzie e servizi", dice Kopf. "E questo è dopo che hai già trascorso quattro ore e vuoi andartene."

Il suo consiglio: "Prenditi il ​​tuo tempo". Non devi prendere una decisione su quei prodotti in quel momento.

Riflettendo sulla sua esperienza, Paredes dice che desidera che ci sia un modo più semplice per comprare una macchina. Ma aggiunge: "Guardo la mia macchina e penso a quale buona decisione ho preso".