La ricetta Never-Fail per annunci che funzionano come pazzi |
GOOGLE ADS | Come creare annunci efficaci spiegazione tecnica
È sempre sorprendente per noi vedere così tanta pubblicità, specialmente in stampa, che non funziona. Semplicemente non contiene gli ingredienti necessari per comunicare con successo con i clienti.
Se fai una torta, non tralascia nessun ingrediente - giusto? Allora perché tralasciare una parte importante del tuo messaggio pubblicitario?
Con un budget limitato e non molto spazio, molte persone pubblicano i cosiddetti annunci "biglietti da visita". L'annuncio è composto dagli stessi elementi di un tipico biglietto da visita: nome commerciale (di solito un logo), nome, numeri di telefono e indirizzo, indirizzo email e sito web. A volte anche uno slogan accattivante!
Ma dov'è l'offerta? Dov'è l'invito all'azione? Gli annunci di biglietti da visita semplicemente non fanno nulla se non occupano spazio.
Pensa al tuo annuncio come a un "venditore in stampa". Cosa succederebbe se il tuo commesso scendesse da un potenziale cliente e dicesse: "Ciao, sono Ned di la compagnia ABC. Ecco il mio numero di telefono e indirizzo. Spero che chiami prima o poi. Ciao! "
Funzionerebbe? No, ed è lo stesso con gli annunci.
Se vuoi che il tuo annuncio ottenga risultati, deve contenere sei elementi chiave. Ecco la ricetta:
Uno: rendi chiaro a tutti con chi stai parlando, ad es. "Proprietari di piccole imprese" o "Appassionati di sport" o "Giocatori di golf" o chiunque sia il tuo gruppo target principale: attira la loro attenzione mettendola in cima all'annuncio.
Due: usa parole emotivamente forti per delineare una preoccupazione, bisogno o frustrazione questo gruppo ha che il tuo prodotto o servizio soddisfa, ad es "Stanco di stare alzato fino a tardi a fare i conti?" O "Sei preoccupato per la perdita di dati, la sicurezza, i virus e mantenere la tua rete al sicuro dagli hacker?"
Tre: offrire una soluzione. "Il nostro sistema di contabilità facile da usare ti consente di tenere traccia della tua attività senza perdere il sonno." Oppure "Possiamo analizzare la rete del tuo computer, diagnosticare eventuali problemi che stai riscontrando e cercare problemi nascosti."
Quattro: offrire qualcosa che possono ottenere gratuitamente che non presenta un rischio. - Visita il nostro sito web "per un campione scaricabile, un rapporto o suggerimenti e trucchi. "Fai un salto al negozio per il tuo whatsit gratuito." "Chiamami entro le cinque del venerdì se vuoi il tuo tutto gratis." "Ricevi il nostro sistema di controllo gratuito."
Cinque: firma il messaggio con le tue informazioni di contatto - il tuo nome, telefono, fax, e-mail e indirizzo web e, naturalmente, il tuo logo e tagline.
Sei: hai una buona immagine? Includere una foto del prodotto o un'immagine che mostri la situazione che i prospetti stanno affrontando perché non hanno il tuo prodotto o servizio. Ecco un segreto: spesso l'immagine più potente è una di voi! Ora i lettori possono dare un volto alla tua azienda.
Lì, era facile non è vero?
La prossima volta che stai mettendo insieme un annuncio, in un posto dove sei sicuro che il tuo Ideale I clienti si incontrano, tu comunicherai molto più efficacemente di quanto tu abbia mai fatto, e sì, il telefono squillerà.
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