Prestare attenzione ai "prezzi originali" fuorvianti durante le vendite del Labor Day

Gli annunci pubblicitari per le vendite del Labor Day inonderanno i consumatori nei prossimi giorni, e abbondano le occasioni legittime, ma Investmentmatome ha scoperto diverse offerte del Labor Day 2016 che non sono quello che appaiono. Potresti non risparmiare tanto quanto pensi di essere questa festa, ed è tutto a causa di una tattica del rivenditore che è uno shopping ingannevole.

Alcune trattative non sono migliori nel Giorno del lavoro

Le vendite per le vacanze sembrano il momento migliore per effettuare importanti acquisti, ma abbiamo trovato diversi articoli che potrebbero essere effettivamente acquistati a un prezzo inferiore al loro prezzo normale prima della vendita del Labor Day.

Il grande magazzino J.C. Penney sta attualmente vendendo l'epico set di pentole antiaderenti da 11 pezzi a $ 159,99, con un prezzo normale pubblicizzato di $ 380. Ma abbiamo trovato lo stesso identico set in vendita dal negozio per lo stesso identico prezzo il 26 agosto. Abbiamo combinato un'offerta di coupon in quel momento per un ulteriore $ 48 di sconto, per un totale di $ 111,99 - in nessun posto vicino al prezzo normale pubblicizzato di $ 380. Un annuncio regionale della Festa dei lavoratori sul sito Web di J.C. Penney elenca le pentole per un prezzo di vendita più elevato di $ 169,99 con una nota che i prezzi online possono variare.

Anche a J.C. Penney, il 24,6-cubic-foot. Il frigorifero Samsung French Door con ghiaccio esterno e acqua in acciaio nero è in vendita per $ 1,599 (regolarmente $ 2,599) durante la vendita del Labor Day, ma era anche $ 1,599 il 24 agosto. Un annuncio della Festa del lavoro regionale sul sito web di JC Penney elenca il frigorifero per un prezzo di vendita più elevato di $ 1,699 con una nota simile che i prezzi online possono variare.

Un evento simile può essere trovato a Sears. Qui, il NordicTrack E 7.0 Z Elliptical è in vendita per $ 599,99 (regolarmente $ 999,99) durante il weekend del Labor Day, ma era disponibile per lo stesso prezzo il 24 agosto.

Il prezzo che vedi non è il prezzo che avresti ottenuto

Gli esperti concordano sul fatto che le vendite al ribasso, come quelle che vedrete nel weekend del Labor Day, raramente riflettono la quantità effettiva che i consumatori stanno risparmiando. I rivenditori in genere gonfiano il prezzo "originale" di un prodotto per aumentare l'importo dello sconto. Lo fanno contrastando il prezzo di vendita con il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore.

Ma le schede MSRP sono spesso "pura finzione", afferma Lars Perner, un assistente professore di marketing clinico presso la University of Southern California.

Spiega che mentre i produttori impostano il prezzo consigliato, i rivenditori spesso vendono vendite percentuali ambigue basate su MSRP piuttosto che su ciò per cui vendono regolarmente il prodotto. "È una specie di strizzatina d'occhi, una cosa che suggeriscono un prezzo esorbitante che pochi commercianti potrebbero effettivamente addebitare in pratica".

Quindi diciamo che un negozio pubblicizza uno sconto del 50% su un frullatore. Ti mostrerà il prezzo di vendita, $ 100, e il "prezzo originale", $ 200. In superficie, il prezzo di vendita è esattamente la metà del prezzo originale. Ma quello che non vedi è il prezzo che il frullatore stava vendendo prima della vendita. Inoltre, non vedi cosa vende regolarmente durante tutto l'anno in quel negozio. Spesso, non è $ 200.

I requisiti di prezzo imposti dal produttore come i MSRP possono aumentare la concorrenza tra diversi marchi, secondo la Federal Trade Commission. L'impostazione di un prezzo massimo può impedire ai concessionari di addebitare un prezzo non competitivo, mentre la fissazione di un minimo può incoraggiare i concessionari a fornire un livello adeguato di servizio.

Ma sono i consumatori che finiscono per giudicare male questi prezzi. Molti usano MSRP - detto anche prezzo di riferimento - come un modo per giudicare il valore di un accordo. E quando non sono sicuri di quanto un elemento dovrebbe costare, guardano al prezzo di riferimento per un senso di valore. Questo è problematico, dice William Magnus Northington, un assistente professore di marketing presso l'Idaho State University, che aggiunge: "Quel prezzo di riferimento non ha più alcun significato".

"Per me, e per molte persone, penseresti che il prezzo al dettaglio suggerito sia un prezzo che è stato effettivamente venduto in precedenza", afferma Northington. "Semplicemente non sembra così spesso".

La natura problematica di questa pratica è persino riconosciuta nel Codice elettronico dei regolamenti federali. "Ci sarebbe un piccolo problema di inganno in questo settore se tutti i prodotti fossero invariabilmente venduti al prezzo di vendita fissato dal produttore", si legge. "Tuttavia, la diffusa incapacità di osservare i prezzi suggeriti o di listino dei produttori e l'avvento dello sconto al dettaglio su larga scala, hanno gravemente minato l'affidabilità dei prezzi di listino come indicatori dei prezzi esatti in cui gli articoli sono di fatto venduti al dettaglio “.

" DI PIÙ: Cosa comprare (e saltare) nel fine settimana del Labor Day

Il compratore si guarda da questo Labor Day

Salvo nuove regole o un cambiamento nelle pratiche di vendita, lo schema dei prezzi continuerà probabilmente. Quindi, come puoi assicurarti di non farti ingannare dal Labor Day? Gli esperti con cui abbiamo parlato dicevano di vedere i prezzi di riferimento come nient'altro che un punto di riferimento idealistico.

Se puoi, cerca gli oggetti che vuoi prima che inizi una vendita. Avrai un senso migliore per il prezzo che il prodotto normalmente vende se lo monitori regolarmente, in particolare prima di un acquisto importante.È inoltre possibile consultare siti Web di rilevamento come MyAlerts, in cui è possibile trovare la cronologia dei prezzi di un prodotto. "Noi, in quanto consumatori, siamo più informati ora di quanto lo siamo mai stati, perché è così semplice ottenere informazioni se effettivamente andiamo a cercarlo", afferma Northington.

Non comprare un prodotto solo perché lo vedi in vendita. Perner consiglia di chiedersi se hai davvero bisogno di un prodotto e considerando la frequenza con cui lo utilizzerai. Se un oggetto è nei tuoi mezzi e aggiungerà valore alla tua vita, prendilo per quel motivo. Ma non lasciare che le offerte percepite accecano la tua sensibilità.

Courtney Jespersen è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.