Pubblicità di prodotti e pubblicità aziendale - Primo mercato dei media |

Quando si avvia un'impresa commerciale di successo o si lancia un nuovo prodotto, la maggior parte dei proprietari o degli imprenditori conducono qualche tipo di ricerche di mercato per determinare l'estensione della loro potenziale base di clienti. E quando si ottiene la parola a quella base di clienti, molti s possono rivolgersi al media per aiutare a generare un ronzio per loro. Tuttavia, per quanto dettagliata possa essere stata la loro ricerca di mercato, pochissimi imprenditori sono così meticolosi nel determinare il proprio "mercato dei media" - cioè, tutti quei media i cui profili editoriali sono in sintonia con un prodotto / profilo aziendale e sarebbero appropriato per generare esposizione e pubblicità dei media.

Una delle cose che preferisco fare è educare i miei clienti sul loro "mercato dei media". Considera questo, in Nord America ci sono più di 75.000 media e quasi un milione di giornalisti, editori e produttori nell'intero mercato dei media. Tuttavia, solo una piccola percentuale di questi potrebbe essere appropriata e applicabile alla tua azienda / prodotto. Ma quali? Sfortunatamente, troppe buone intenzioni sono disinformate o disinformate riguardo a ciò che serve per attrarre l'attenzione dei media per la loro attività. Recentemente ho intervistato 100 titolari di aziende che hanno contattato la mia azienda per una campagna pubblicitaria / media exposure. Ecco cosa ho trovato:

11% - "Ammettiamo il mercato dei media senza tracce"

19% - "Avere percezioni del mercato dei media non realistiche"

29% - "Pensa ai media locali e grandi sono gli unici media"

41% - "Buona conoscenza del loro potenziale mercato dei media e dei suoi vantaggi"

Ecco le descrizioni di queste categorie e le lezioni che cerco di insegnare a coloro che rientrano in ciascuna categoria:

11% - "Sono Ammettiamo Media Market Clueless "

Questi sono i proprietari di aziende che conoscono il loro prodotto e mercato dentro e fuori, MA non hanno mai pensato di lanciare una campagna pubblicitaria / media exposure prima d'ora. Sanno molto poco sul loro potenziale mercato dei media o su come pubblicizzarlo.

La lezione: Per questi tipi di imprenditori consiglio di chiedere aiuto a un'agenzia di pubbliche relazioni o uno specialista della pubblicità che è disposto a "dare mano" tenere "per educare il cliente. Ricerca per trovare uno a cui non dispiacerebbe passare del tempo per istruirti su cosa dovrebbe essere incluso nel tuo specifico mercato dei media e sul terreno di gioco. Assicurati che l'agenzia o il pubblicista comprendano il prodotto / l'attività e che tu possa a loro volta istruirti sul tuo mercato dei media, che sarà in grado di avvantaggiare la tua attività per gli anni a venire.

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19% - "Percezioni dei media non realistiche"

Questi sono i titolari delle aziende che CONVINTI che OGNI quotidiano, rivista di interesse dei consumatori e programma televisivo pubblicherà una funzione sui loro nuovi prodotti quando pubblicheranno una campagna pubblicitaria.

La lezione: Nessun prodotto o azienda, indipendentemente da quanto grande o grande possa essere assicurata la copertura dei media in ogni punto vendita nel mercato dei media. Ma è possibile ottenere una copertura in un buon numero di essi, data la giusta tendenza dei media. Tutti i contenuti multimediali saranno confrontati con il lead-time editoriale dell'output dei media, il suo spazio editoriale disponibile e la disponibilità di un membro dello staff editoriale per coprire il vostro pitch. Spetta totalmente alla discrezione di ciascun canale di comunicazione se il tuo pitch arrivi alle pagine o in diretta. Può essere una battaglia in salita se si targetizza il supporto sbagliato con il messaggio sbagliato. Ma puoi aumentare notevolmente le possibilità di generare quei posizionamenti multimediali con un minimo di esperienza e know-how sui mercati dei media.

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29% - "Think Local & Large Media SONO I SOLO media"

Questi sono quelli che pensano al loro mercato dei media in due semplici termini: LOCAL & LARGE

LOCAL, come puoi immaginare, significa i media nella loro città o nella regione geografica circostante - il giornale locale, una rivista economica regionale o due, alcuni spettacoli nelle stazioni radio / TV locali. LARGE, d'altra parte, sono media outlet come il Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah o la vostra altra grande diffusione preferita, l'uscita media commerciale specifica.

La lezione: La realtà è locale e grande sono davvero parte del tuo mercato dei media, ma non gli unici. Le migliori opportunità di mercato dei media potrebbero essere le dozzine di altri giornali su scala ridotta, riviste, newsletter o programmi TV / radio / via cavo che potrebbero generare più interesse e vendite da parte dei clienti rispetto a un posizionamento nei grandi media. A causa della mancanza di conoscenza del mercato dei media, molti imprenditori non sanno nemmeno che esistono questi piccoli media più mirati. È qui che un'agenzia di pubbliche relazioni o uno specialista della pubblicità può essere parte integrante della tua campagna pubblicitaria. Conoscono molto bene il mercato dei media e saranno in grado di trovare quei membri dei media che saranno i migliori per la creazione di funzionalità editoriali sulla tua azienda o sul tuo prodotto. Hanno anche ottimi contatti con i media che possono trasformare una caratteristica in una storia sindacata che viene eseguita su più mezzi di comunicazione a livello nazionale.

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41% - "Buona conoscenza del loro potenziale mercato dei media e dei suoi vantaggi"

Si tratta di titolari di aziende e proprietari di media che sono realisti e ben informati su come i media possono avvantaggiare la loro attività. Sanno che devono restringere il campo dei media a un segmento selezionato dei media per ottenere una copertura che aumenterà l'esposizione per il business.

La lezione: Non lasciare che un'agenzia di pubbliche relazioni o uno specialista della pubblicità raccontino invierete il vostro annuncio a 20.000, 30.000 o 50.000 media. La realtà è, tra gli 8.000 quotidiani quotidiani e settimanali, 11.000 riviste e newsletter, 15.000 stazioni radio / TV / via cavo e 7.000 siti di notizie Internet in Nord America, solo il 25% circa di essi accetta comunicati stampa al di fuori dell'area geografica. Coprono solo problemi, attività e prodotti locali, ed è una perdita di tempo indirizzarli. La chiave sta ricercando per scoprire quali mezzi di comunicazione saranno ricettivi al tuo passo e sapendo come riprodurre quei contatti multimediali in caratteristiche positive di interesse del consumatore che educeranno e attireranno i clienti sul tuo prodotto o attività.

Proprio come il marketing per trovare il giusto clienti, si dovrebbe essere ugualmente diligenti nel trovare e lanciare il giusto mercato dei media. In conclusione: se si dispone di un prodotto di interesse generale che ha un ampio appeal per il consumatore o un'attività commerciale specifica con una base di clienti molto ristretta, conoscere il proprio mercato dei media appropriato può significare la differenza tra pubblicità prodotto / impresa o oscurità prodotto / azienda.

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Todd Brabender è il presidente di Spread The News Public Relations, Inc. La sua attività è specializzata nella generazione di esposizione e pubblicità sui media per prodotti e servizi innovativi.

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