Profilo Il tuo cliente ideale |

John Jantsch, in Duct Tape Marketing, ti consiglia di iniziare a profilare il tuo cliente ideale. Concentrati per un po 'su una sola persona, che sia lui o lei direttamente il cliente o il decisore di un cliente commerciale. Dare alla persona età, sesso, livello di reddito, simpatie, antipatie, film preferiti, canzoni, riviste, ristoranti. Conosci quella persona.

Se sei stato in affari, puoi pensare a quel cliente abbastanza facilmente. Forse è un insieme di diversi clienti reali.

Quello che vuoi a questo punto è essere in grado di raccontare una storia di questo cliente e dei suoi bisogni e desideri e di come la tua attività commerciale li affronta.