Domande e risposte: cerca investitori, compila il team |

Oggi voglio rispondere ad un'altra domanda via email, su un altro argomento che emerge molto. Ecco la domanda, come ho ricevuto:

Ho letto molte volte che gli investitori preferirebbero investire in una squadra di qualità "A" con un prodotto di livello "B" che con una squadra "B" e un prodotto "A". Secondo la maggior parte, ho quello che sarebbe coniato come un prodotto e un modello di business "A". Comunque ho solo me. Sto cercando di richiedere un investimento formale di Angel e la parte della squadra è parte integrante. Sto elencando che in realtà voglio trovare un amministratore delegato che possa dirigere l'azienda. Sto elencando CEDO (Commissione per lo sviluppo economico) come una squadra di consulenti. Sto elencando legale come sul fermo. Per favore, condividi con me quello che dovrei fare a questo punto per rendere la squadra vitale agli occhi degli investitori angelici.

La mia risposta:

Compila prima la squadra.

Trova quell'amministratore delegato e lascia che sia lui o il suo aiuto ti aiuta a trovare qualcuno che gestisca il marketing o lo sviluppo del prodotto, qualunque di queste due funzioni non hai intenzione di fare. Cerca qualcuno che è stato in fondo alla strada, ha fatto una startup, ha avuto successo e l'ha venduta. E mentre stai guardando, tieni d'occhio anche una persona finanziaria / amministratore.

Quello che cerchi di più è l'esperienza. Anche le credenziali sono buone, ma in un pizzico, l'esperienza supera le credenziali e, se possibile, ottieni entrambe.

Anche la compatibilità è un grosso problema. Volete persone con cui lavorare, che condividano gli stessi valori, che credano in ciò che farà la vostra azienda. La compatibilità non significa uguaglianza, neanche; stessi valori forse, ma la diversità allarga una società. Cerca persone che hanno capacità ed esperienze che tu non hai. Riempi gli spazi vuoti.

Immagino che quello che stai pensando sia che gli investitori possono aiutarti a riempire la squadra, e che avere persone che conoscono e che hanno fiducia nel team potrebbe sembrare un vantaggio. Ma il problema con questa idea è che la squadra è tanto di ciò che stanno investendo in quanto è come cercare di vendere una macchina senza pneumatici o un motore.

Gli investitori non vogliono farlo da soli. Vogliono che tu lo faccia. Ecco dove arriva il valore.

Problema principale: valutazione. Dividi quanti soldi vuoi da quanta parte della tua azienda stai offrendo, e questa è la valutazione. Ad esempio, se vuoi $ 500K per il 33% della tua azienda, stai valutando la tua azienda a $ 1,5 milioni. Non avere un management team uccide davvero la tua valutazione.

(Illustrazione: istockphoto.com. Il punto? Un individuo che gioca a un gioco di squadra.)