Rivoluzione dei ricavi |

Hai una grande idea per qualcosa che la gente vuole, ma non sei sicuro di come guadagnare? Considera i seguenti modelli di business:

Freemium

Se quello che hai è davvero grandioso, dagliela via. No sul serio. Lascia che abbiano un gusto, costruisca una relazione con loro e solo dopo offra un'esperienza retribuita migliorata. Forse la versione gratuita è accompagnata da pubblicità, oppure la versione a pagamento ha caratteristiche extra che vorranno una volta che inizieranno veramente a utilizzare il servizio. Questo modello funziona meglio laddove i costi di acquisizione dei clienti sono elevati, ma il costo marginale di servire un cliente in più è basso.

Componenti aggiuntivi

Ultimamente hai acquistato un biglietto aereo? Se l'hai acquistato online, probabilmente hai visto alcuni ottimi prezzi bassi … prezzi che non avevano nulla a che fare con l'eventuale importo pagato dopo tasse, tasse, supplementi, ecc. Per un esempio meno rancoroso, considera una serata al cinema. Lo sapevate che il teatro guadagna più soldi da popcorn e dolci che dal prezzo del biglietto?

Immagine da Scott Adams, Dilbert

Modello di business somalo pirata!

OK, non pensateci davvero a voi stessi, ma anche i pirati hanno un sistema per generare valore. I pirati sono bravi a creare un problema e poi a risolverlo (riscatto, "protezione", ecc.). Se non stai soddisfacendo un'esigenza esistente, forse ne stai creando una nuova, o fai notare che i tuoi clienti non sanno nemmeno di averlo, finché non ti fai vedere con il tuo pappagallo e la tua benda sull'occhio … scherzando.

Non rimanere bloccato a far partire la tua attività solo perché non si adatta perfettamente a un modello di business già esistente e familiare. Le migliori nuove imprese là fuori stanno innovando su tutto, dalle offerte di prodotti e servizi alle strutture dei prezzi alle relazioni con i clienti. Se puoi immaginarlo, puoi farlo.

Trova altri esempi di modelli di business efficaci su Bplans.co.uk.

-Sara Manela