Profitto e perdita: perché alcuni settori vanno meglio degli altri

Immagina questo: apri un bistrot e goditi un po 'di successo. Tutti vogliono provare il nuovo hotspot. Pochi mesi dopo, due ristoranti simili si aprono nelle vicinanze, e prendono un profondo morso dai tuoi profitti.

Non è insolito per le nuove imprese lottare con la realizzazione di un profitto, specialmente quelli in settori altamente competitivi, come i ristoranti. Se stai pensando di avviare un'impresa, capire cosa influenza la redditività del tuo settore è una chiave per la gestione del rischio.

Informazioni finanziarie e società di software Sageworks ha recentemente identificato le industrie più redditizie, nonché quelle meno redditizie, analizzando i margini di profitto netti medi (la percentuale dei ricavi trasformati in utili) delle società private. Sebbene la ricerca riguardi solo un periodo di un anno, può suggerire fattori che aiutano e danneggiano la redditività.

Ecco i motivi per cui alcune industrie sono più redditizie di altre.

Lavoratori qualificati e competenti

Quando si entra in un settore richiede di essere un esperto o avere un'istruzione specializzata, c'è meno probabilità di nuovi concorrenti. Meno competizione significa che spendi meno denaro trattenendo i clienti e manterrai più profitti.

Con un margine di profitto netto del 18,4%, la contabilità, la preparazione delle imposte, la contabilità e il libro paga hanno preso il primo posto nella lista dei settori più redditizi di Sageworks.

C'è una bassa minaccia di una nuova concorrenza a causa della formazione necessaria per avviare tale attività, afferma Libby Bierman, vice presidente marketing di Sageworks. Questo può includere ottenere una laurea in contabilità e superare l'esame CPA.

Gli uffici di agenti immobiliari e broker - un'altra industria la cui redditività si basa sulle competenze e le qualifiche dei suoi professionisti - si sono classificate al settimo posto nella lista con un margine di profitto netto del 14,3%.

I clienti fanno meno acquisti di confronto

In alcuni settori, il costo potrebbe non essere la considerazione più importante dei clienti.

Ad esempio, nel settore dei servizi di assistenza alla morte (margine di profitto del 10,8%), che comprende aziende come pompe funebri e crematori, le guerre dei prezzi sono meno intense perché i clienti prendono decisioni più rapidamente in base alle emozioni e hanno meno probabilità di guardarsi attorno, dice Dan Olszewski, direttore del Weinert Center for Entrepreneurship presso la Wisconsin School of Business.

Il rovescio della medaglia sono le industrie in cui l'intensa rivalità tra concorrenti fa scendere i prezzi e riduce i profitti. È il caso dei negozi di alimentari (margine di profitto del 2,2%), dei negozi di birra, vino e liquori (2,4%), dei concessionari di automobili (2,4%) e dei ristoranti (6%).

Pochi prodotti o servizi alternativi

Se una nuova società entra nel tuo settore e offre ai consumatori un'alternativa al tuo prodotto o servizio, può minacciare la tua redditività.

Prendere concessionari di automobili (margini del 2,4%). Opzioni di condivisione del giro come Uber e Lyft li minacciano perché forniscono alternative all'acquisto di un veicolo, dice Olszewski.

Con margini di profitto netto del 17,9% e il secondo posto nella lista di Sageworks, i locatori di immobili - case, condomini e case a schiera, oltre a mini-magazzini e self-storage - sono andati molto meglio. Per coloro che desiderano affittare una casa o archiviare oggetti personali, esistono poche alternative alle società di gestione immobiliare e alle strutture di self-storage.

Allo stesso modo, non c'è alcun sostituto per esperienza ed esperienza per chi cerca aiuto legale. Gli studi legali hanno conquistato il terzo posto nell'elenco di Sageworks con margini di profitto netti del 17,4%.

Tra le altre industrie più redditizie figurano i laboratori medici e diagnostici (margine del 12,1%), il noleggio e il leasing di attrezzature automobilistiche (12%), magazzinaggio e stoccaggio (11%), servizi di consulenza scientifica e tecnica (10,3%) e progettazione specializzata servizi (10,2%).

Altri fattori che influenzano la redditività

I tuoi punti di forza. Se l'industria che stai considerando è altamente competitiva e meno redditizia, ciò non significa che non avrai successo. Si tratta più di abilità e approccio di quanto non sia il panorama del settore, dice Olszewski.

Il lungo gioco. I dati di Sageworks forniscono solo uno snapshot di un anno, quindi analizza le tendenze del settore per un periodo più lungo. Ed essere realistici mentre ti avvicini alla tua nuova attività. Una partenza probabilmente non avrà gli stessi margini di profitto delle medie del settore. Avere un piano aziendale forte ed essere preparati per le recessioni o le recessioni dell'industria.

Distinguersi. Fornendo un eccellente servizio clienti, differenziando il tuo prodotto o servizio, pubblicizzando e commercializzando la tua attività in modo efficace e concentrandoti sui prezzi competitivi, potrai posizionare meglio il tuo business per il successo, indipendentemente dal settore in cui decidi di entrare.